Запуск таргетированной рекламы вконтакте.

14 Августа 2020, Михаил Снитко

ПОДГОТОВКА

Перед запуском необходимо настроить быстрый доступ к рекламному кабинету. Нажимаете на шестеренку и галочку возле пункта реклама. Есть личный и агентский рекламные кабинеты. Когда вы используете агентский рекламный кабинет, вам начисляется дополнительные бонусы. В личном кабинете нет бонусов, но легче пополнить бюджет. Для открытия агентского рекламного кабинета в помощь сервисы: https://eprofit.me/ru и https://getuniq.me/ru.

В агентском рекламном кабинете добавление человека в рекламную кампанию делается через сайт, а не в ВКонтакте. В разделе ретаргетинг создается база людей, которым вы будете показывать вашу рекламную кампанию.

В основном пункте меню вы можете просматривать ваши рекламные кампании, смотреть их статистику за разные периоды, смотреть детализацию, например, что было сделано за вчера по всем кампаниям.

Дневной лимит – это сумма на рекламу в сутки, по истечении этой суммы в сутки кампания перестает действовать, общий лимит – сумма без привязки ко времени. Статистику вы так же может настраивать самостоятельно, по тем признакам, которые вам важны.

НИШИ

Товарка в ВК работает очень редко, в основном в FB и Instagram. Чтобы понять, что ниша не зайдет, задайте себе вопрос: «Можно ли найти ЦА в группах ВК?» Вся настройка в 90% случаев делает по группам, и если вы понимаете, что в группах такой аудитории нет, то это ниша, которую сложно продвинуть.

Например, сложно найти B2B и оптовые группы. Для них лучше подойдет контекстная реклама.

Тоже касается строительство/ремонт/дизайн интерьера, так как человек, который сейчас строится вряд ли будет сидеть в группе и показывать это в группе, и им также больше подойдет контекстная реклама. Риелторские услуги тоже сложно продвигать.

Хорошо зайдут образование – инфобизнес, бизнес тренинги и прочее, но только под правильную ЦА. ЦА для услуг, таких как маркетинг, легко найти в группах, особенно если ваше предложение будет особенным, отличаться от других. А, например, услуги сантехника найти - сложно.

Все, что можно продавать через личный бренд, даже в теории, будет хорошо продвигаться с таргетированной рекламой.

ФОРМАТ РЕКЛАМЫ

Первый вид рекламы в ленте: Карусель. Создаем запись. Можно еще выбрать существующую, которая у вас уже есть в группе ВК. Для того чтобы прорекламировать существующую запись, нужно вставить на нее ссылку. Когда вы создаете запись, ее нигде больше не будут показывать, кроме самой рекламы. То есть её не будет в группе ВК.

При создании новой записи сначала выберете от имени какой группы вы будете рекламироваться. Почти для всех видов рекламы нужна собственная группа, потому рекомендуйте своим клиентам завести ее. Люди могут переходить по ссылке в рекламе, но и так же в группу, от чьего имени реклама, поэтому оформляйте ее на уровне.

Далее пишите текст. Формат карусели не позволяет написать длинный текст. Далее нажимаем создать карточку. Вы пишите (копируете и вставляете) ссылку на вашу группу или внешний сайт. Вы можете вводить разные ссылки или одну и туже. Далее нажимаете на загрузить и выбираете фотографии, которые надо вставить.

Вы можете загрузить разные фотографии, написать заголовки, установить цены и выбрать разные кнопки.

Второй вид: Запись с кнопкой. Здесь, как и в предыдущем формате вам нужно сразу ввести ссылку на группу. Вы получите такое окно, где можно выбрать группу, от чьего имении публикуется запись, изменить текст и выбрать кнопку. Загрузите фотографии или видео.

При загрузке фото у вас не получится изменить формат, например, квадратную или другой формы. Вы можете только увеличить, потянув за выделенные уголки. Текст должен быть не более 0 символов.

Третий вид: Универсальная запись. Здесь вы можете писать любой длины текст, ставить любого формата фото, устанавливать подпись. И не забывайте выбирать группу, от чьего имени будет создаваться пост. Если вы нажмете «Создать кнопку», то вам откроется окно для ввода ссылки.

Четвертый вид: Сбор заявок. Особенность этого вида рекламы заключается в том, что человеку не предлагается перейти в группу, осмотреть, а сразу предлагается оформить заявку на покупку или на звонок оператора.

Сразу предлагается выбрать группу. Окно создания формы заявок. Нажимаем создать форму. Вводите информацию, а справа сразу же она меняется на то, как он будет отображаться у клиента.

Чем меньше вопросов вы настраиваете, тем дешевле будет заявка, но при этом качество ее тоже будет хуже.

Имя, Фамилию и номер телефона форма подтягивает сама из ВК, и человеку ее не нужно вводить. Но вы можете настроить так, чтобы человек сам вводил имя и фамилию, и номер телефона, чтобы лучше его прогреть. Так ж можно настроить тип ответа, например, установить абзац и тогда человек сможет отвечать любым количеством символов.

Настройте политику конфиденциальности, нужно будет оставить ссылку на вашу политику. Форма спасибо за заявку, где вы можете ввести свой текст и оставить ссылку на сайт или сообщество. Оставляйте ссылку на сообщество, чтобы человек перешёл и прогрелся постами, которые вы писали себя в группе.

После сохранения формы вы можете скопировать ссылку вашей формы и пишем ее в текст. Человек нажимает по ней и попадает на ранее созданную форму. Здесь можно написать текст и добавить фото. Или нажимаете создать объявление. И создаем знакомый нам уже формат с кнопкой.

Для лучшего прогревания аудитории подойдет 1 формат, так как человек прочитает текст и уже потом нажмет ссылку, а формат с кнопкой не позволяет это сделать.

Пятый вид. Реклама в историях. Выбираете группу рекламной кампании и загружаете фото или видео в формате истории (1920 на 1080 и размер до 25 Мб). Используйте большие, широкие аудитории, так как под маленькие аудитории медленно откручивается, так как истории редко смотрят.

Шестой вид: Реклама сайта. Вы пишите ссылку на ваш сайт, и форма автоматически прописывает домен сайта. Далее вы видите пример формы, которая будет показана пользователям. В заголовке можно писать любое название вашего поста, описание и добавляете картинку или видео. Кнопка также меняется.

Плюс такого формата в отличие от универсальной записи в том, что люди переходят прямиком на сайт, а не на группу в ВК. Во втором случае трафик отсеивается. Но минус в том, что в описании всего лишь 90 символов. У вас уменьшается возможность прогреть аудиторию.

Боковая реклама. Первый вид: Приложения, второй вид: сообщества. Вы выбираете группу, от которой будет реклама. Далее следует оформление поста. Если выбрать продвижение сообщества, то заголовок нельзя будет менять и будет только кнопка подписаться. Большое изображение позволяет менять заголовок и добавлять изображение больше, за которое цепляется взгляд и по нему больше кликают. Третий вид: Внешний сайт. Здесь вы можете рекламировать как внешний сайт, так и ссылки на статьи из ВК.

СОЗДАНИЕ ПЕРВОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ

После того, как вы создали запись, вам будут доступны настройки ЦА. Возрастная маркировка. Можно не выбирать, но иногда модерация заставляет это сделать. Или вы точно знаете, что ваш контент 18+, то устанавливаете маркировку. География. Показывает в каких городах будет показываться реклама, или наоборот не будет. Так же можно выбрать и на карте.

Если вам нужно показывать в Москве и Киеве, то придется создать два одинаковых объявления, так как невозможно выбрать города из разных стран. Выбор на карте позволяет установить точку с радиусом, например, для фитнес-зала. А также выбрать место, например, дом, работа и т.д.

Следующий пункт – демография. Здесь выбираются пол, возраст от и до. Можно выбрать день рождения и период за неделю до дня рождения и после, например, ели вы продаете торты. Все эти настройки нужны, но очень редко, для тестирования разных гипотез. Далее находятся настройки по интересам или по сообществам. Выбирая какое-либо сообщество, сразу показывается целевая аудитория, кому будет показана ваша реклама. Она так же учитывает и все предыдущие настройки.

Исключайте группу, которой делаете рекламу, так как люди могут состоять в обеих группах одновременно, и если они уже состоят в нужно вам группе, то нет смысла переплачивать за показ рекламы им. И делайте так даже если не используете рекламу по сообществам, потому что смысла показывать им рекламу нет, если они уже подписаны.

Интересы и поведение ВКонтакте подбирает сам по своим алгоритмам. Вам лишь нужно определиться с интересами аудитории, на которую вы будете рекламироваться. Если вы будете использовать и «интересы и поведение», и «сообщества», то не получите особого результата так, как только сузите аудиторию.

Активность в сообществах работает следующим образом: у вас есть какое-то сообщество и нужно настроиться на тех, кто проявляет в нем определенную активность. Это работает в больших пабликах, на которые люди подписаны годами и давно его не открывают, поэтому смысла им показывать особо нет.

Дополнительные настройки в интересах: выбор образования и работы почти не влияет на рекламу, эта настройка почти никогда не используется.

Дополнительные настройки. Для аудитории ретаргетинга нужно знать понятие парсера, о котором будет рассказано позже. В парсере будет собрана аудитория: группы, активную аудиторию и любую базу людей. Этих настроек нет в ВКонтакте. По этой аудитории и настраиваются аудитории ретаргетинга.

У ретаргетинга есть отдельное поле, где можно создать аудиторию или выбрать из парсера. Открывается следующее окно, где есть несколько источников, откуда можно залить аудиторию. И после залива аудитории вы выбираете её на в форме Аудитории ретаргетинга, а также исключить ненужные.

В поле устройства выбираются устройства с которых сидит аудитория IPhone или Android, вплоть до цены или марки. Эта настройка редко нужна и соответственно почти не используется. То же самое касается и операционных систем, и Интернет-браузеров, с которых видят рекламное объявление пользователи.

Настройка сохранения аудитории является очень важной. В событиях вы выбираете аудиторию, которая сделала определенное действие в нужном вам сообществе. Далее вы настраиваете время показа рекламной записи.

Настройка цены. Если вы выставите оплату за переход в районе 10 рублей, то реклама не будет показываться, так как сейчас очень высокая конкуренция. То есть чем меньше ставка, тем меньше вы показываетесь. Оплата за показы имеет меньшую конкуренцию и может иметь лучшие результаты за меньшие деньги.

Настройки размещения рекламных постов. Иногда, если трафик нужен в Телеграмм, нельзя рекламироваться на компьютерах, так как не всех есть приложение на компьютере. В основном деление по площадкам не используется. Еще вы можете показываться в рекламной сети, то есть помимо ВКонтакте в других приложениях и сайтах.

При наборе новой аудитории используйте ограничение показов всегда до 1 показа на человека, так как большее количество показов будет неэффективным. Ели аудитория показывает хорошие результаты, то можно увеличить до 2-х показов на человека. До 5-ти показов на человека можно использовать, когда вы рекламируетесь на свое сообщество.

Далее вы можете использовать существующую рекламную кампанию, или создать новую. Нажимаете кнопку создать объявление. При переходи во вкладку кампании вы увидите свою новую кампанию и ее статус.

ПАРСЕР

Парсер – это программа, которая позволяет собирать разные аудитории с возможностями, которых нет в официальном приложении ВКонтакте. Ссылка: https://targethunter.ru. Еще известные парсеры: https://церебро.рф, https://segmento-target.ru, https://pepper.ninja, https://targethunter.ru.

Количество участников лучше выставлять менее 100 000, так как в пабликах с большей аудиторией скорее всего она будет неактивная с кучей ботов и накруток. Все остальные настройки не нужны, так как лучше отфильтровать аудиторию по ним через ВКонтакте. Далее вы создаете задачу и ждете, когда она обработается.

Ели вы установите задачу важной, установите звездочку, то она никогда не удалится, в другом случае задача удалится через 30 дней. Здесь собрались группы по таргетингу. Есть поиск по пользователям, по ключевой фразе.

Выбирайте поиск по статусу. Если у человека скрыта страница, то парсер не сможет найти информацию по нему, то есть парсер находит только открытые данные, доступные в открытых источниках. Все остальные настройки можно сузить в самом ВКонткте, а не в парсере.

Настройка по людям, которые являются родителями. Если нужно продать товар ко дню рождения, то можете настроить рекламу по дню рождения. Только нужно постоянно обновлять дату, чтобы не показывать рекламу после пройденного дня рождения.

Реклама на друзей. Тут вы пишите ссылку на человека и рекламируетесь на его друзей. Например, ставите ссылку на самого известного предпринимателя и рекламируетесь на его друзей. Если они в друзья у этих людей, то точно интересуются бизнесом и им будет интересно ваше предложение. Чтобы исключить друзей и родственников, не имеющих дела к бизнесу, то выберете нескольких известных предпринимателей и установите количество общих друзей от 2-х.

Настройка на родственников также помогает если вы хотите продавать что—то на день рождения и т.п. Настройка по участникам сообществ. Вы можете настроить участников по ранее собранным вами задачам и группам в них.

Топ-участники – это те люди, у кого паблик стоит в топ 5 сообществ. Вы так же можете помимо ID или ссылки устанавливать задачи, созданные ранее. То же самое касается и вкладки недавно вступившие, где вы устанавливаете дату сами. Пары вы можете использовать для рекомендации подарков ко дню рождения, по ранее собранно аудитории по дню рождения.

Аудитория по активности в сообществах. Анализ по целевым сообществам. Вы собираете в группе и просматриваете в каких группах они еще состоят. Тоже самое касается и любых баз, в которых вы анализируете аудиторию. Эта настройка позволяет вам наиболее точно попасть в вашу целевую аудиторию. Количество пользователей из входных данных составляет примерно 1% и менее от всех подписчиков вашей входной группы.

Анализ промопостов позволяет проанализировать рекламу конкурентов. С помощью нее вы найдете конкурентов, их промопосты и понять, как их улучшить, что у них работает и что нет, а после улучшить свои настройки. Для фильтрации пабликов, которые вы уже отыскали по свои параметрам, можно использовать функции сообщества: «Аудитория», «Заблокированных» и «Последний пост».

Например, фильтрация по последнему посту показывает дату последнего поста, где вы можете выбрать самую дальнюю подходящую вам дату. Если посты публикуются реже 1 раза в неделю, значит в паблике аудитория старая и рекламная кампания не будет эффективной.

С использованием фильтра Заблокированные вы сможете установить процент заблокированных в паблике, которые являются ботами. Когда вы открываете базу групп, которую вы сделали по каким-либо настройкам, вы сможете сохранить файлы в расширении TXT с ID, ссылками и в виде таблицы, а также создать список в облаке (одна из вкладок в парсере).

То же касается и аудиторий, созданных вами. Чтобы загрузить аудиторию в ВКонтакте, вы сохраняете ID аудитории. И далее в «Ретаргитенге», как было показано выше, загружаете этот файл. При этом аудиторию можно брать только от 100 человек. Или загрузить группы списком. Создаете универсальную запись и во настройках интересы загружаете список сохраненных ссылок групп ваше созданной базы.

Анализ по целевым сообществам может дать вам результат, который фильтруется по разным данным. Например, фильтрация по процентам показывает количество ЦА от общего числа подписчиков в группе. Фильтрация по ЦА показывает в какой группе большее количество подписчиков вашей ЦА.

Далее вы просматриваете какие группы вам не нужны и убираете галочки возле них. Можете отметить, например, вам нужны первые 100 пабликов, и вы выставляете выводить на странице 100 пабликов. И все их отмечаете.

ПИКСЕЛЬ

Он находится во вкладке ретаргетинг. Пиксель – это такой код, который вы ставите на сайт, и он собирает всех посетителей сайта, а также отдельно пользователей, перешедших на главную страницу, или оставили заявку и перешли на страницу благодарности.

Этим пользователям вы можете настроить ретаргетингом рекламу, то есть показывать рекламу тем пользователям, которые уже провзаимодействовали. Нажимаем создать пиксель. Заполняете поля и создаете новый пиксель.

Чтобы пиксель собирал людей, нужно создать аудиторию, в которую он будет собирать их. Для этого во вкладке аудитории нажимаете создать аудиторию и выбираете собрать по пикселю, и выбираете созданный вами

Делайте несколько аудиторий, чтобы вы могли собрать разные статистики по посещению вашего сайта по периодам.

Так же вы можете создать аудиторию по пользователям, посетившим определенную страницу. В URL ставим окончание страницы, например, страница благодарности имеет URL …/thanks, значит вставляете слово thanks и т.д.

ПОХОЖИЕ АУДИТОРИИ

Во вкладке похожие аудитории нажимаете на кнопку найти похожие аудитории и выбираете базу, на которую вы хотите найти похожую. Здесь вы можете находить базу ваших клиентов, подписчиков ваше группы или групп конкурентов. То есть вы знаете, что у конкурента хорошо развита группа и вы находите аудиторию, похожую на его и на них настраиваете рекламу.

Хорошие результаты получаются на аудитории от 1000 человек. Далее вы нажимаете создать аудиторию и выбираете, что важнее точность или охват. Делайте три аудитории, первую с высокой точностью и т.д.

ПРОМОПОСТЫ

Надо сделать упор на промопосты, так как с них идет более осознанный трафик. Самая главная рекомендация – это смотреть за объявлениями конкурентов с разных тематик. Это позволит понять. Что работает, а что нет.

Анализируйте только сильных конкурентов.

Три основных фактора промопоста. Заголовок играет важную роль. Пишите заголовок Caps lock, кроме случая, когда заголовок очень длинный. Главная задача заголовка зацепить человека, чтобы он начал читать дальше.

Картинка редко используется формата до/после (так как банится), просто фотография без текста и просто картинка. Размер картинок не имеет большой разницы, но не используйте много Photoshop, так как слишком «вылизанные» картинки работают плохо.

Текст. Следует сегментировать текст на определенны пласт людей по полу и по возрасту, чтобы реклама работала лучше. Общи текст в объявлении на всех люде даст худший результат, чем нацеленный на какую-либо определенную аудиторию.

Формулы текстов: Цепляющий заголовок. История/вовлекающий текст. Предложение оффера в конце. Призыв к действию. Или Цепляющий заголовок. Описание продукта. Призыв к действию.

Чтобы научиться писать вовлекающий текст смотрите рекламу конкурентов, как они описывают боли человека и дают решение. Адекватно оценивайте какой текст работает, а какой нет. Даже большие тексты люди читают, который хорошо прогревает для перехода по ссылке. После большого текста человек осознанно переходит по ссылке, понимая, что ему нужно.

Если вы делаете креативно, то ваши объявления будут очень хорошо работать. Всегда, когда берете нового клиента – делайте анализ конкурентов. Если конкурент слабые – делайте анализ по смежным конкурентам. Обращайте внимание на переходы по ссылкам и в группу. Нормальное соотношение переходов 20% в группу и 80% по ссылке, если у вас 50%/50% — это плохой результат.

Чтобы повысить конверсию переходов по ссылке, а не в группу для начала сделайте следующие шаги. Измените аватар и название группы на менее цепляющий, чтобы человек не захотел перейти в группу, а сразу по ссылку. Добавьте кнопку для перехода по ссылке. Нарисуйте стрелку на эту кнопку, привлекающую внимание.

Только при редактировании своего объявления необходимо убрать кнопку, иначе ВКонтакте не даст вам опубликовать объявление. В тексте нужно незаметно вставлять отсылки на возраст, пол и т.д., так как прямые указания на человека будут баниться. Модерация пропускает завуалированный текст.

БОКОВАЯ РЕКЛАМА

Боковая реклама чаще используется для ретаргетинга, потому что человек видит знакомое лицо и скорее всего кликнет на объявление. На холодную аудиторию – реже, так как в отличие от промопостов боковая реклама почти не прогревает аудиторию.

Ставьте ограничение в 100 показов на человека всегда, при оплате за показы. Если оплата за переходы, то реклама крутится сколько угодно раз, так как ВКонтакьте сам ищет тех людей, которые будут лучше кликать. Если делаете ретаргетинг, то ставьте высокую ставку за показы. Чтобы выиграть в аукционе.

Если боковая реклама используется для холодной аудитории, то тестируйте и CPM, и CPC. Но клики работают стабильнее.

Реклама, которая сработает: с текстом на картинке, без текста на картинке, яркие фотографии, тусклые – хуже, креативные фото, даже просто фотография дает результат. Текста используйте мало, желательно уместить в одну фразу, такую, чтобы она умещалась в две строки. 3 и более количество строк работает хуже. Текст должен занимать не более 30% картинки. По возможности используйте призыв к действию типа: ЖМИ! и т.д. Не используйте фотографии с общим смыслом, они не работают.

СОЗДАНИЕ КАРТИНОК

Текст пишем черным или белым цветом. Если текст черный, то фон - желтый. Если текст белый, то фон – красный, синий или фиолетовый. Или можно сделать наоборот: черный фон и желтый текст. Шрифты: Qanelas (писать с помощью Caps Lock), Akrobat (сверхжирный или черный), Uni Sans (жирный и прямой, то есть без наклона).

На картинке не должно быть много текста, только одна фраза в 4-5 слов максимум. Не должно быть сложного дизайна. То есть нужна сама суть картинки. Используйте фон для текста, иначе он будет плохо читаться. Текст должен хорошо читаться. Можно использовать черно/белую фотографию, с цветным фоном текста.

СТАВКИ

Когда вы создаете рекламу, у вас есть возможность выбрать оплату за показы CPM и за переходы CPC. При оплате за переходы CTR (отношение кликов к показам) будет выше. Когда вы платите за переходы, ВКонтакте показывает рекламу аудитории, которая скорее всего кликнет, а показы рекламы с оплатой за показы будет всей аудитории.

Чем больше установлена ставка за показы, тем качественней аудитории показывается реклама. Наиболее платежеспособная аудитория находится при наиболее высоко ставке. Сначала установите цену в 100 рублей и, ели результат хороший, то постепенно увеличивайте ставку, чтобы приходила более качественная аудитория. Задача установить охват как можно больше.

Когда вы платите за клики ВКонтакте скорее будет показывать объявление тем, кто скорее всего кликнет на него. Если у вашего объявления будет плохое отношение кликов к показам (CTR), то при любой цене ВКонтакте оказывать ваше объявление скорее всего не будет.

Хороший CTR больше 0,8%, если CTR меньше 0,5% — это плохо.

Если вы ставите маленькую цену, то охват будет очень маленький, здесь так же важно установить охват как можно больше. Начинайте с 30-40 рублей за переход, чтобы разогнать объявление, то есть увеличить его CTR. Потом вы можете уменьши цену за клик, без потери охвата.

Когда CTR будет набран, ВКонтакте поймет, что объявление работает и будет больше крутить при той же ставке. Поэтому, если вы установите ставку маленькую, то ваш CTR будет очень низкий и ВКонтакте не будет крутить ваше объявление уже при любой ставке.

При маленькой ставке в дальнейшем вы будете платить больше. Лучше потратиться изначально и сэкономить потом. В будущем, как увидели, что охват повысился, понижаете ставку до охвата примерно в 50% и продолжаете так делать до минимальной ставки.

Лайфхак для повышения CTR: установите показы за переходы, сохраните аудиторию, которой уже было показано объявление и исключаем ее. В таком случае получится так, что вы показываетесь человеку только один раз, при этом платите только за показы.

При боковой рекламе используйте оплату за переходы с холодной аудиторией, при этом стратегия остается той же. То есть вы сначала устанавливаете высокую ставку, набираете CTR и постепенно уменьшаете ставку.

Если вы используете оплату за показы, то ваше объявление показывается 100 раз одному человеку. Вы сначала устанавливаете низкую ставку за показ, ваш CTR увеличивается, но так как 100 раз показывается объявление, а человек уже кликнул по нему, то CTR начинает падать. Как только вы заметили, что CTR снижается, надо увеличивать ставку на показы рекламы +1 руб. CTR должен оставаться стабильным.

Если у вас маленький город, то аудитория может выгореть и не реагировать на рекламу. Если вы чувствуете, что реклама больше не приносит результат, значит нужно поднять резко ставку, например, с 3 руб. до 15 руб. Тогда охват увеличится и CTR тоже начнет расти.

ТЕСТИРОВАНИЕ

Собираем самую целевую аудиторию. Аще всего это делается через похожие аудитории в ВКонтакте или «Целевые сообщества» в Target Hunter. Еще можно собрать и отфильтровать вручную первые 50-100 пабликов с аудиторией от 1000 до 100 000 человек. Ваша аудитория должна быть в районе 100 000.

Вы потратите примерно 500-1000 рублей на тестирование разных форматов, и когда уже поймете, что заходит лучше вашей аудитории, начнете тест именно этого формата. Если вы видите, что формат карусель, промопост с кнопкой и реклама сайта выходят дороже промопоста, то вы сразу отключаете их. Но при этом если промопост выходит чуть дороже чем остальные виды, то стоит оставить его и дать ему еще потестироваться.

Промопосты. Создайте примерно 5-10 объявлений, 1 картинка и 1 текст (который написан очень хорошо) и разные заголовки. Исключаем людей, видевших пост. Тестируем с оплатой за показы. Устанавливаем ставку 100- 200 рублей с обязательным лимитом 100 рублей (такой лимит устанавливаем всегда).

Откручиваем 200-500 показов, смотрим на показатели и находим лучший заголовок. Если непонятно какой заголовок лучше из двух-трех вариантов, то крутим еще 200-500 показов, пока не увидите разницу в цифрах.

Далее тестируем картинки. Создаем разные 5-10 штук картинок. Делаем тоже, что и с заголовками и, если результат нравится, то масштабируйте объявление. Если же результат не устаревает, то пишем новый текст и тестируем с лучшим заголовком и лучшей картинкой.

Если все нормально, то масштабируетесь, если опять плохие результаты, то начинаем перебирать все возможные варианты. Попробуйте выбрать лучший вариант и протестировать на новой аудитории, протестировать ставки или новые варианты объявлений. Задача попробовать все, чтобы найти объявление с высоким CTR (больше0,5%, а желательно больше0,8-1%).

Масштабируете на новые аудитории. Боковая реклама. Примерно 10 объявлений, которые желательно сделать максимально разными.

Тестируйте с оплатой за показы. Ставку устанавливайте примерно на 40-50 % охвата аудитории. Обязательно лимит 100 рублей (такой лимит устанавливаем всегда). Откручиваем 3000-5000 показов и находим наилучший вариант креатива. Тестируем оплату за переходы. Если все нормально, то масштабируем этот креатив на остальные базы.

Карусель. Создайте примерно 5-10 объявлений с разными картинками и текстами. Исключите людей, которые уже видели пост. Опять устанавливаем ставку 100-200 рублей с обязательным лимитом 100 рублей (такой лимит устанавливаем всегда). Откручиваем 200-500 показов, смотрим на показатели и находим лучшее объявление. Если непонятно какой заголовок лучше из двух-трех вариантов, то крутим еще 200-500 показов, пока не увидите разницу в цифрах. Промопост с кнопкой. Тоже самое, что и карусель. Реклама сайта. То же самое, что и карусель, и промопост с кнопкой.

СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

Для начала каждая рекламная кампания разных форматов должна быть отдельно. Это делается для того, чтобы вам было проще оценить стоимость клика, CTR и т.д. Вы можете даже под каждую целевую аудиторию сделать отдельную рекламную кампанию, чтобы отслеживать на кого лучше работает ваше объявление.

Так же делайте отдельные кампании под ретаргет, чтобы по ним смотреть отдельно результаты. Под каждое объявление в кампании устанавливайте лимиты, иначе ваше объявление может слишком быстро начать крутиться, и вы сольете деньги. Не забывайте и устанавливать сроки рекламной кампании, чтобы не забыть отключить ее.

АНАЛИТИКА

Проводим анализ следующих параметров: CTR, цена за лида, конверсия от клика в лид, цена клика, качество лида. Для начала вам нужно набрать максимальный CTR, чтобы уменьшить цену за клик, реклама крутилась быстрее и в конечном итоге уменьшилась цена на лида.

Если цена за лида устраивает, то поднимаем ставки или держим на том же уровне. Если цена за лида не устраивает, то анализируем конверсию от клика в лид. Если конверсия устраивает, то понижаем ставки, если конверсия низкая, то переписываем текст, или пробуем другие форматы рекламы, или меняем сайт/лендинг.

Откручиваем 2-3 стоимости за конверсию, если нужны заявки по 100 рулей, то должны минимально открутить на объявление хотя бы 200-300 рублей, чтобы понять его конверсию. Это должны быть объявления с хорошим CTR, которые должны крутиться на большой охват.

Берем 3-5 аудиторий, откручиваем по 200-300 рублей и смотрим как они себя покажут. Выбираем лучшие аудитории и работаем на нее, если все аудитории не приносят результат, то улучшаем промопост или лендинг. Вам так же важно анализировать и качество лида.

Бывает, что конверсия хорошая и цена за лид низкая, но качество будет плохое. Это может не быть ваше задачей, но вы можете улучшить объявление, при этом трафик станет немного дороже, но зато качество трафика будет лучше, более платежеспособнее и т.д.

МАСШТАБИРОВАНИЕ

Работаем только с большими аудиториями. Микроаудитории не интересны. Аудитории: Прямые конкуренты – их аудитория уже прогрета, но по каким-то причинам еще не купили продукт, например, хотят посмотреть на него с двух сторон. Поэтому одна из важнейших аудитории – это прямые конкуренты.

Косвенные конкуренты, паблики по интересам, целевые сообщества (90%), луклайки через вконтакте, категория интересов (с оплатой за клики), сегментация 1 паблик – 1 объявление (в пабликах от 10 000).

В каждой из этих аудиторий вы можете настроить менее крупные целевые аудитории: просто паблики, топ участники, актвности в пабликах, состоят в 2-х или 3-х пабликах одновременно. Когда объявление выгорело – перезапускайте текст.

РЕТАРГЕТИНГ

Ретаргетинг позволяет дожимать людей, которые по каким-то причинам слились. Целевое действие получается в разы дешевле, потому что объявление работает на автомате. Денег тратится мало.

Можно сделать: спецпредложение или предлагать смежную услугу, просто показать еще раз свое предложение, греть контентом.

БЛОКИРОВКИ

Замена лендинга. Если вы делаете замену лендинга, то вы должны делать объявление, в котором не будет понятно, что это запрещенная тематика. Только в таком случае аудитория будет не совсем целевая.

Вы делаете белый лендинг, который 100% разрешен, проходите модерацию и потом на этом же домене заменяете нужный вам лендинг. Реклама ночью модерацию проходит проще. Писать ВКонтакте для бизнеса и пытаться договориться.