1. Первый экран должен сразу вызывать желание совершить нужное действие. Если оффер — это WOW-товар или что-то свежее. Пользователь может принять решение еще на этапе просмотра рекламы. Ему не нужны все ваши преимущества и отзывы. Просто дайте ему возможность удобно и быстро оформить заказ на первом экране посадочной страницы.
2. Несколько кнопок целевого действия. Одной кнопки “Сделать заказ” в самом низу продающего лендинга недостаточно. На хорошей странице их минимум три — на первом экране, в конце и между смысловыми блоками.
3. Лид-магнит для тех, кто не захотел. Если существует возможность подарить что-то пользователю — чек-лист, книгу, запись вебинара — это нужно делать в обмен на контакты.
ЗАГОЛОВОК
4. Заголовок продающего лендинга обрамлен в метатегом H1.
5. В заголовке не больше 9 слов.
6. В заголовке landing page есть конкретное УТП или вопрос, который заинтригует и вовлечет в чтение/просмотр.
7. Заголовок сформулирован энергично, в активном залоге.
8. Заголовок совпадает по смыслу с рекламным объявлением.
Смысл рекламного поста должен совпадать с основным посылом лендинга. Иначе продающий лендинг не будет иметь высоких показателей конверсии.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК
9. Подзаголовок посадочной страницы обрамлен в метатегом H2.
10. Дополнительный заголовок содержит call-to-action (призыв к действию) или вопрос, подогревающий интерес.
11. Дополнительный заголовок не дублирует основной, но связан с ним по смыслу.
12. Все изображения на продающем лендинге качественные, их приятно рассматривать.
13. Изображения адаптированы и сжаты в специальных сервисах, чтобы сайт прогружался быстрее.
14. Изображений не должно быть в общем доступе.
15. Изображения подходит по смыслу и к заголовку, и к рекламному посту.
16. Картинка показывает, как человек взаимодействует с товаром и решает свою проблему, либо демонстрирует итоговый результат.
Еще вариант — дает возможность увидеть продукт по частям, когда это уместно.
17. Если на картинках присутствуют люди, это целевая аудитория товара, а не просто радостные ребята с фотостоков.
18. Изображения содержат эмоцию — радость, удовлетворение, ощущение эксклюзивности и пр. Это повысит вовлеченность и итоговое количество конверсий на этом продающем лендинге.
ВИДЕО НА ЛЕНДИНГЕ
19. Видео снято профессионально и качественно.
20. Длина ролика — не более 90 секунд.
21. Рядом с видео есть убедительный призыв его посмотреть.
22. На видео показано взаимодействие с товаром или эффектный результат от использования.
23. Видео загружается быстро и без проблем, если это YouTube, кнопка перехода скрыта.
ЛОГОТИП НА ЛЕНДИНГЕ
24. Логотип стоит в левом верхнему углу или по центру.
25. Логотип представляет собой качественную минималистичную картинку и краткое описание оффера или ниши.
26. Логотип понятный и простой, без большого количества трудноразличимых мелких деталей.
ОФФЕР НА ЛЕНДИНГЕ
27. Оффер обязательно есть на первом экране продающего лендинга.
28. Оффер “Вы-ориентирован”, как и весь текст на странице.
Не нужен обращаться слишком официально, но и дружеский тон будет не к месту. Следует сохранять баланс и проявить уважение к клиенту.
29. На лендинге присутствуют данные о гарантии.
30. На лендинге есть социальное подтверждение. Самое простое — это отзывы.
31. Оффер ограничен.
Например, осталось всего 26 штук, или заявки принимаются только 24 часа.
ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ И КОМПЛЕКТЫ
32. Оффер представлен в нескольких тарифах или комплектах.
33. Для каждого тарифа/комплекта указана цена с понижением.
34. Есть максимально дорогой тариф с припиской VIP, СУПЕР, ЭКСТРА.
35. Оптимальный вариант выделяется среди остальных блоков продающего лендинга.
36. Приобретение дорогого тарифа сопровождается подарками и бонусами.
37. При просмотре landing page очевидно, что самый дешевый тариф.
38. В отзыве есть информация об авторе: имя и фамилия, ссылка на соцсети, возраст или должность.
39. Отзыв выглядит максимально правдоподобно.
В заголовке отзыва вместо имени указывается ключевая выгода, полученная потребителем.
40. Отзыв пишется не ради отзыва, а чтобы закрыть одно из возражений потенциального покупателя.
41. Ключевые мысли отзыва выделены жирным шрифтом.
ЦЕНЫ НА ЛЕНДИНГЕ
42. На продающем лендинге четко обозначена цена оффера.
43. Если сумма большая, она визуально сглажена.
44. Есть старая и новая цены. Старая цена при этом зачеркнута.
45. Цена выделена контрастным цветом, ее видно четко.
46. Если есть возможность, лучше использовать нечетные цифры.
47. Используются четные цифры, которые визуально растут.
Главное не перепутать — цены нечетными и по убыванию (чтобы создавалось ощущение падения), скидки — четными и на повышение (чтобы создавалось ощущение “большой скидки”).
48. Скидка на продающем лендинге ярко выделена.
49. Скидка выражена конкретными цифрами, а не процентами.
50. Скидка ограничена по времени.
ОГРАНИЧЕНИЯ НА ЛЕНДИНГЕ
51. На продающем лендинге есть ограничение по времени и фраза-триггер.
52. Есть мотивация оставить заявку прямо сейчас.
53. На лендинге есть ограничение по количеству мест.
54. На лендинге есть ограничение по количеству товара.
55. Эффект “лавины”. У продающего лендинга есть блок, на котором указано, что цена будет расти со временем.
СТАТИСТИКА НА ЛЕНДИНГЕ
56. Статистика не содержит штампов и клише.
57. Статистика выполнена графически, визуально понятна даже при беглом просмотре.
58. Статистика не содержит глупых иконок с подписями.
59. Статистика на лендинге занимает не более половины экрана.
60. Если на landing page речь идет о крупных клиентах, указываются их логотипы, а не названия маркированным списком.
СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
61. На лендинге есть скриншот публикации в СМИ с самыми важными словами. Без ссылок на саму статью.
62. На лендинге есть независимое исследование или данные из него, подтверждающие качество оффера, подчеркивающие его важность и пользу.
63. На продающем лендинге размещены гранты или сертификаты с актуальной свежей датой.
Если сертификатов нет, лучше их не выдумывать и прибегнуть к другим социальным доказательствам.
64. На landing page размещен видеоотзыв эксперта в хорошем качестве с положительной оценкой оффера.
65. Есть информация о том, что часть денег с продаж оффера идут на благотворительность.
ФОРМА ЗАЯВКИ
66. Форма заявки выделена и находится рядом с оффером.
67. Форму заявки можно вызвать по кнопке на первом экране продающего лендинга.
68. В форме есть краткая инструкция по заполнению каждого поля.
69. Если пользователь заполнил что-то неправильно, всплывают подсказки.
Для номера телефона есть маска — клиент не сможет ввести больше цифр, чем необходимо.
70. В форме есть ограничение по срокам — таймер или надпись “Оставь заявку до…”.
КНОПКА ЗАЯВКИ НА ЛЕНДИНГЕ
71. Кнопка не заезжает на поля формы, находится внутри, сочетается с основным дизайном.
72. Кнопка окрашена ярким, бодрым цветом.
73. Кнопка содержит глагол из заголовка формы заявки.
74. Под кнопкой есть политика конфиденциальности и все необходимые соглашения.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФИШКИ В КОНЦЕ
75. На последнем экране можно скачать прайс, медиа-кит или наглядное руководство по использованию.
Если выбираете последний вариант, следует хорошенько его продумать. Пользователь скачает его с продающего лендинга, чтобы посмотреть, что же его ждет после покупки. Руководство должно оправдать ожидания и догадки.
76. Есть форма подписки на рассылку.
77. Есть возможность получить демоверсию, пробник, бесплатную консультацию.
78. Есть информация о нескольких вариантах оплаты.
ФУТЕР ЛЕНДИНГА
79. Указаны контакты, адрес, информация о юрлице.
80. Стоит ссылка на политику конфиденциальности.
81. Указан копирайт (2019-2020 ©).
82. Если в подвале есть свободное место, оно остается свободным.
ОБЩИЙ ДИЗАЙН ЛЕНДИНГА
83. Дизайн не выглядит кликбейтно, внушает доверие.
84. Пользователь за несколько секунд может понять, для чего эта страница.
85. Есть все возможные способы связи: указан номер телефона, есть кнопка заказа обратного звонка, форма заявки и время работы.
86. Весь текст на лендинге легко читается за полминуты.
ТЕКСТ И ВЫЧИТКА ЛЕНДИНГА
87. Заголовок написан шрифтом в ultrabold начертании.
88. Размер текста — 12-18, подзаголовка — 18-22, заголовка — 24+.
89. Используется швейцарская типографика.
Между абзацами есть дополнительный отступ, красные строки отсутствуют.
90. Все абзацы примерно равны по объему. Не более 5-7 строк в каждом.
91. Используется классический легкочитаемый шрифт без засечек.
92. Важные моменты выделены жирным.
93. Текст читается легко, используется черный цвет шрифта на светлом фоне.
94. Весь текст — от заголовков до абзацев — выровнен по левому краю, а не по центру.
95. Все глаголы энергичные, в активном залоге.
96. Все ссылки заметны и кликабельны.
97. Текст вычитан двумя разными способами.
Например, пропущен через сервис проверки орфографии и прочитан задом наперед автором.
98. Если лендинг на иностранном языке, проведен дополнительный фактчекинг. Все переведено верно и не двусмысленно.
ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЛЕНДИНГА
99. Продающий лендинг чистый, на нем нет лишних деталей: полос в таблице, кучи картинок или галерей, сотни отзывов, линий между подзаголовками.
100. На лендинге нет выпадающих списков или скрытых форм заявки, все доступно, видно и открыто сразу.
101. Для сложных полей продуманы подсказки.
102. Call-to-action повторяется каждые 2-3 экрана, но не чаще.
103. Landing page корректно отображается везде
104. Скорость загрузки сайта меньше 4 секунд в любом браузере.
105. Код лендинга и скрипты почищены от лишнего мусора.
106. В коде установлен пиксель для отслеживания конверсий.
107. Лендинг ясно и четко отвечает на вопросы: “Почему я должен это приобрести?”, “Почему я должен приобрести это здесь?”, “Почему я должен приобрести это сейчас?”.
108. У домена, на котором размещен продающий лендинг, есть SSL-сертификат.
109. Все интерактивные элементы работают без сбоев и зависаний.
110. На лендинге установлены Яндекс.Метрика и вебвизор для пост-аналитики.
