Личный

бренд

и

digital

репутация

snitko.pro
Личный бренд и digital репутация

Личный бренд и digital репутация


  • Михаил Снитко
  • 30 Декабря 2020

Что такое личный бренд? Личный бренд необходим не только публичной личности. Даже если вы работаете учителем или электриком, он поможет стать востребованным специалистом. С того момента, как вы составили своё первое резюме, вы превратились в товар на рынке труда. И чтобы найти хорошую работу с достойной зарплатой и быть востребованным, вам не только предстоит развиваться как профессионал, но и работать над личным брендом.

Telegram стал популярным, потому что его сделал Павел Дуров, а не Петя Иванов. На Tesla обратили внимание, потому что проектом занимается Илон Маск, а не какой-то Джон Смит.

Можно сказать, что личный бренд — это определённый образ, который создаётся не один день. И когда люди слышат ваше имя, именно этот образ они представляют.

Когда необходим личный бренд? Когда в вашей сфере высокая конкуренция. Когда оплата услуг популярного специалиста гораздо выше, чем ваших.

Люди готовы переплачивать за экспертность и опыт. Причём сильно переплачивать. Они хотят купить спокойствие и уверенность. А чтобы люди захотели платить, предстоит много поработать, над созданием определённого образа эксперта в их головах.

Типы личного бренда

Эксперт. Этот человек говорит только о работе и профессии. Вы не найдёте в соцсетях информации о его личной жизни и увлечениях. Только профессиональные регалии и упоминания. Этот образ идеален для тех, кто собирается обучать своих же коллег. Поэтому эксперту важно выстраивать образ гуру, чтобы за ним двигалась целая сфера.

Свой человек. Этот человек сочетает свою экспертность с личностью. Рассказывает о себе, показывает, что он живой, но всё в рамках дозволенного и не подрывающего его экспертность. Его аудитория хочет выглядеть так же, отдыхать так же, жить так же. Но при этом его личная жизнь остаётся в тайне. Для людей он эксперт и крутой парень одновременно, но не более.

Человек-эпатаж. Скандалы, интриги, разводы, измены — всё это про него. На этом подходе строится образ большинства публичных личностей. Люди любят ковыряться в чужом грязном белье, и им дают для этого повод. Сложность заключается в том, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей персоне. Так как тут нет экспертности, публика легко переключается с одной эпатажной личности на другую — кто больше удивит.

В чем состоит личный бренд? Личный бренд — это не социальные сети, точнее, не только они. Ваш цифровой аватар должен решать чью-то проблему, и социальные сети — это один из инструментов. Любой контент, который вы пишете, должен быть кому- то как минимум полезным, как максимум — приносить практическую пользу, то есть побудить к действию того человека, который вас читает. Тренд, который мы наблюдаем последние несколько лет, заключается в том, что решают не бренды, а люди.

Когда мы начинаем разговаривать о выстраивании собственного бренда, в первую очередь мы сталкиваемся с проблемой самоопределения. Кто же я такой? Что же я могу привнести в этот бренный мир?

Для того чтобы самоидентифицироваться, нужно собрать о себе своеобразную Big Data. Начните с фразы «я тот, который…» — это ваша Big легенда о вас и о том, зачем вы решили что-то строить.

Второй шаг — продумайте и опишите свою аудиторию: если мы говорим о личном бренде, аудитория здесь гораздо шире. Что можно сделать? Какой экспресс-аудит провести? Во-первых, посмотрите свои социальные сети, поймите, кто те люди, которые вас читают. Посмотрите, кто они, сколько им лет, чем они занимаются, какие у них интересы, и определите — это ваша аудитория или нет?

Если после этого аудита вы поняли, например, что 70% вашей аудитории вообще не про то, что вы себе придумали, значит, что-то в своих социальных сетях вы сделали не совсем так. Вероятно, аудиторию придется наращивать практически с нуля. Если вы поняли, что состав вашей аудитории, подходящий хотя бы 50/50, — это другое дело.

Если еще больше — вообще красота, это значит, что 10% дела уже сделано и ваш контент подходит под ту миссию, или big idea, которую вы придумали.

Сформируйте список задач, которые ваш личный бренд будет решать для вашей аудитории. Нужно задать себе вопрос по каждой теме, которую вы придумали, по каждой задаче, которую вы хотите решать и на которую хотите влиять. Вопрос звучит как А зачем? Если у вас есть на него ответ — логичный, понятный, простой, — вероятнее всего, тема будет интересна аудитории.

Формирование репутации

Из чего состоит любая репутация? Внутри репутации есть и GR, и IR, и PR, и медиа, и социальные медиа, и новые медиа, и перформанс-менеджмент. В общем-то, личность — это тот же самый бренд, тот же самый продукт, который вы будете продавать вашей аудитории.

PR означает находиться в информационном поле своего амбассадорства (семья, работа, друзья). Все, кто находится в поле зрения вашего личного бренда, — это ваши амбассадоры, люди, которые уже в вас поверили. Поэтому, когда вы готовите список тем, список задач, которые вы будете решать, думайте, пожалуйста, о них.

Если вы руководитель, у вас уже есть аудитория, выступающая в качестве амбассадоров, — ваши сотрудники. Если вы будете регулярно делать для них какой-то приятный, понятный и мотивирующий контент, он также будет падать в копилку вашего бренда и работать на создание вашего образа для внешней аудитории.

Просто выйти и сделать что-то для личного бренда — это не конечная точка, не результат. Всегда нужно смотреть на оказанное влияние.

IR — это история про ваше влияние на аудиторию. Вокруг вашего личного бренда есть инвесторы, которые ставят вам лайки, делают репосты, пишут про вас, интересуются вами, зовут выступать на какие-то мероприятия. Все они должны быть в поле внимания вашего личного бренда.

В качестве GR может выступать ваше руководство — те люди, которые принимают решения в вашей отрасли, в вашем сегменте рынка. Или же просто ваше окружение, которое уже имеет большее влияние на аудиторию, которая может быть похожа либо смежна вашей. Просвещайте их о том, чем вы занимаетесь.

Перформанс-менеджмент — это управление и эмоциональная режиссура вашей личной повестки. Будьте в теме происходящего, выражайте свое мнение. Быть в социально-экономической повестке дня очень важно, но с оглядкой на то, что есть нерушимое правило — наличие тем, на которые нельзя говорить (религия, по возможности политика, а также все, что связано с людьми с ограниченными возможностями, в том числе детьми).

Что не упустить при работе с цифровым аватаром?

Осознайте, что, как только вы ринулись в публичное поле, вы стали цифровым аватаром, потому что офлайн-аватар теперь нужен вам гораздо реже, чем он нужен онлайн. Также приготовьтесь к тому, что бренд в цифровой среде — это не про творчество, а про таблички, файлики, списки и бесконечную работу со всем этим.

Инструменты

Видеоконтент — если у вас есть видео, которое четко отвечает на вопрос зачем, оно полезно для вашей аудитории, тогда это правильный контент.

Аудитория — не нужно слепо делать только то, что хочет ваша аудитория, но вы должны учитывать ее взгляды и интересы, а затем трансформировать свой контент под ее желания.

Телеграм — когда вы заводите телеграм-канал, задумайтесь, для кого и для чего вы его делаете, сколько контента у вас есть на самом деле.

Как правило, его не так много, поэтому для личного бренда телеграм-канал не самый эффективный инструмент.

Публичные выступления от лица личного бренда — будьте честны сами с собой и понимайте, для чего вам публичные выступления. Действительно ли они собирают аудиторию, действительно ли вы как-то влияете через них на других, действительно ли вы доносите те мысли, которые вам важны и интересны? Делится ли ими кто-то впоследствии, или это такой инструмент, который, может быть, вам не совсем и нужен?

Экспертность — если вы действительно чем-то очень давно занимаетесь, у вас есть какой- то накопленный профессиональный опыт, вы постоянно развиваетесь, что-то читаете, ездите на какие-то конференции, узнаете новую информацию, то да, история быть экспертом про вас.

Как общаться от личного бренда?

Контент. Всегда нужно помнить, о чем вы говорите, о чем говорит ваш аватар и какая у вас роль. В поле вашего зрения всегда должны быть задачи, которые вы решаете для своей аудитории — исходя из них вы и придумываете темы, с которыми работаете.

PR, или как и где говорит ваш аватар или ваша роль. Составьте список площадок, на которых вы будете начинать работу с брендом, с которыми вы будете работать в процессе и на которые вы ориентируетесь в качестве финального результата.

Чтобы построить успешный личный бренд, совсем не обязательно присутствовать везде. Определить каналы, которые вам важны, можно исходя из интересов вашей аудитории.

Продукт — не в чистом виде, а некая аллегория, ваша принадлежность к разным брендам, направлениям и то, как вы реагируете на разные повестки.

Ваше присутствие в digital-пространстве

Вы — главный, поэтому в социальных сетях должно быть указано ваше имя и фамилия на языке страны, в которой вы живете. Во всех социальных сетях в качестве аватара должна быть установлена одна и та же фотография, плюс подготовьте еще две фотографии, которые вы будете чередовать, отправляя их в СМИ либо на онлайн- или офлайн-мероприятия, где вы выступаете.

Укажите телефон — это важная мелочь. Если вас невозможно найти по номеру телефона или хотя бы по Telegram, то где-то минут через 15 любой нормальный человек начнет вас ненавидеть.

Онлайн vs. офлайн. Вести переговоры и устанавливать любые договоренности лучше голосом и лично. Подводить итоги следует в корпоративной почте, а все мессенджеры должны быть оставлены под гифки и мемы про Наташу и ее бесконечных котов, а также неформальные беседы или обсуждения каких-то процессов.

То, как вы выстраиваете процесс коммуникации, влияет на восприятие вашего образа среди ваших коллег, сотрудников и партнеров. Поэтому, пожалуйста, если вы собираетесь строить личный бренд, обращайте внимание на мелочи, они имеют огромное значение.

Еще один важный момент в диджитал-этикете — спокойствие. Не нужно сразу писать миллион постов во всех соцсетях и на всех платформах.

Пожалуйста, притормозите и подумайте, а что у вас стоит в контент-плане на сегодня, можете ли вы высказаться на эту тему завтра. Если завтра не захочется, значит, тема абсолютно неактуальна, можно просто промолчать.

Если же желание осталось, взяв паузу длиною в день, вы составите более конструктивный контент, который будет более интересен аудитории и не будет восприниматься как эмоциональный кошмар.

Способы выражения. Часто говорят о том, что нельзя ругаться матом, нельзя говорить всякие нехорошие слова… Так вот, это интернет, и здесь принято многое, что запрещено в реальной жизни. Если вас это смущает и у вас есть какая-то принципиальная позиция на этот счет, придерживайтесь ее и четко обозначьте ее на своих страницах. Однако уместное использование определенных слов и фраз вполне может быть осознанной линией позиционирования — и, кстати говоря, вполне успешной и комфортной.

Как выглядит цифровой аватар?

Одежда. Во-первых, когда вы онлайн, свет на вас должен падать сверху. Если вы ведете какие-то эфиры, прямые трансляции, записываете видео, снимать себя нужно сверху, а сидеть вполубок. Также важно периодически менять свое присутствие в кадре. Не надевайте рябое, оливковое и белое, если на этом белом нет сверху жакета. Иначе вы будете выглядеть как квадратик, что смотрится смешно. Поэтому выбирайте яркие цвета, большие принты, лучше геометрические.

Про ментальность и менталитет. Сейчас все говорят о том, что в плане контента надо быть длинным, долгим, раскачивающимся, вдумчивым, осознанным. В общем-то, это история исключительно про российскую действительность, где есть определенная культура потребления контента. Если вы работаете на российскую аудиторию, имейте это в виду: ваша коммуникация должна быть долгая, сценируемая, потому что нашим людям нравится долго обсуждать какие-то темы. Дайте им эту возможность.

Боль, а не мнение. Высказывайте не мнение, а говорите о болях, которые у вас откликаются. Вполне возможно, что они откликаются и у вашей аудитории.

Эмоции — ваш драйвер, они делают вас настоящим. Только помните, что, когда вы проявляете какой-то эмоциональный взрыв, шум, гнете какую-то эмоциональную линию, она не должна занимать более 30% вашего контента. Суперчеловечность также несколько отпугивает.

Множество ролей. Когда вы придумали себе главную задачу, прошли самоидентификацию и все про себя поняли, вы не должны этим ограничиваться. Вероятнее всего, вы совмещаете несколько ролей: вы не только предприниматель, но и инвестор, а еще — спортсмен, отец, мать, друг и вообще душа компании и хранитель всех интересных баек за столом. Все эти роли могут быть отдельными персонажами внутри вашего большого цифрового аватара. Отталкивайтесь не от эфемерного представления кто я такой? А от конкретного названия и явления, это всегда проще.

Схема сценируемой коммуникации

У вас есть роль, у роли есть задача, которую она решает для аудитории, а еще есть темы, которых может быть много. Под каждую тему вы должны заготовить порядка 5–7 ключевых сообщений. Из каждого ключевого сообщения нужно вывести конкретные темы, которые будут материалом, выступлением, постом в Facebook, постом в Instagram, постом в Twitter. Таких тем под каждое ключевое сообщение может быть от 4 до 10 штук.

Теперь подумайте о формате материала, что это будет: пост, колонка, выступление на радио, выступление на телевидении и так далее. Дальше идет понимание аудитории, на которую вы собираетесь влиять через эту тему, а затем уже каналы коммуникации: СМИ, социальные сети, сотрудники, команда, инвесторы, амбассадоры и так далее.

Общий принцип формирования личного бренда

Итак, если смотреть на формирование цифрового личного бренда глобально, происходить оно должно примерно следующим образом. Сперва вы проводите репутационный и максимально честный аудит самого себя и понимаете, в чем вы не так прекрасны, как всегда, думали. Далее идет аналитика аудитории, понимание того, в каком она находится состоянии, нужно ли вам ее наращивать или можно работать с тем, что уже есть.

На основе предыдущего знания вы формируете предварительные сценарии того, как вы будете работать с аудиторией, и сегментируете некий содержательный поток на эти тематические направления.

Когда вы определились с ролью, с вашей big idea, вы находите около 5-8 тем, на которые вы можете говорить. В каждом направлении выделяете не менее 5-10 ключевых сообщений, а под каждое ключевое сообщение формируете сценарий коммуникации. Сценарии нужно расписать на 3-8 месяцев, но с трех начинать удобнее. По каждому направлению необходимо создать медиаплан, где будут временная и контентная линии.

Начиная строить личный бренд, обязательно самоидентифицируйте себя. Я — тот, кто… Это важно. Помните, что белая футболка — это всего лишь белая футболка, но, когда на ней появляется логотип, она сразу начинает ассоциироваться с чем-то другим. Как только на вас самих появится какой-то логотип, зерно, big idea, которая будет информировать, образовывать, просвещать вашу аудиторию, вы станете личным брендом.

Личный бренд — это всегда работа с аудиторией. Друзья в социальных сетях, родственники, коллеги и, конечно же, ваши сотрудники становятся амбассадорами вашего личного бренда и формируют основу представления o вас. Часто это происходит невольно, на фоне самых разных рабочих ситуаций и вашего отношения к ним.

К счастью, вы можете повлиять на то, какую информацию и впечатление о вас ваши сотрудники будут транслировать миру.

Задайте вопрос


Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

ПРОДАЖИ


Циклический процесс коммерческого взаимоотношения между двумя лицами, который заканчивается обменом товара на деньги.

СДЕЛАЙТЕ ШАГ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ


Проведем переговоры лично в офисе в Москве или в формате скайп-колла по России и миру (за консультацию деньги не берем, проводим переговоры абсолютно бесплатно)

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных