Почему новички мечтают создать бизнес? Ответ в 95% случаев, чтобы разбогатеть. Они хотят бизнес не для того, чтобы создать продукт, который будет решать проблемы клиентов, чтобы сделать этот мир лучше. Они хотят просто не работать на дядю, чтобы у них все было и им за это ничего не было.
Также, есть большое количество людей, которые еще в жизни не самоутвердились. У Высоцкого была такая фраза: «Я себе уже все доказал». Поэтому, когда человек себе уже все доказал, у него мотива демонстрировать признаки успеха нет.
А тот, кто это демонстрирует, пытается показать свою крутизну. Он продолжает доказывать, что он из себя что-то представляет. Но, если никому ничего доказывать не надо, всегда существует определенная сумма денег, после которой, человек большее количество радости не испытывает.
Факт увеличения количества денег, не приводит к новому качеству жизни.
О чем идет речь? Например, человек получал доход 500 баксов, а стал получать 50 тыщ баксов. Вследствие чего, у него жизнь действительно меняется качественно. Он заходит в ресторан, делает заказ и на цены на смотрит. Захотел куда-то поехать, взял билет и полетел. У него появилась большая степень свободы, он перестал быть нищебродом. А дальше все, если у него стал доход 100 тыщ или 500 тыс. баксов, он как не экономил, так и не экономит, т.е. наступает момент, когда увеличение количества денег не дает прироста качества жизни.
Точно такая же ситуация возникает у специалиста, когда он карьеру строит, у него зарплата растет, а суть того, что он делает, не меняется. Ему все равно каждое утро на работу ходить надо. Если в этом ракурсе посмотреть на большинство людей, то у них реальных изменений в жизни практически нет. В чем заключается реальное изменение качества жизни?
Пример качественного изменения образа жизни – это когда человек начинает бизнес делать, а не на работу ходить.
Что касается самого предпринимателя, то он творчески действует только на этапе создания бизнеса. Если в качестве примера взять корову то, чтобы было молоко, необходимо корову создать. По сути, то, что делает предприниматель – он создает корову, которая начинает производить молоко.
А если у кого-нибудь корову отжать, то это не предприниматель, а жулик, хотя вроде бы деньги появились. Корова – это такая живая тварь, это не пакет документов, описывающих функционирование коровы. Если есть пакет документов, описывающих функционирование фирмы, то это еще не фирма. Фирма – это живой организм. Почему живой? Потому что в ней работают люди. Также, у пакета документов нет денег, деньги есть у людей.
А когда предприниматель корову создал и только ей сено носит, он становится таким же работником, его работа заключается в том, чтобы сено носить.
У предпринимателя на момент создания бизнеса происходит качественное изменение в жизни. Почему качественное? Был ноль, т.е. не было бизнеса и вдруг появился. Он совершил новый качественный рывок, в момент которого он является творцом. На самом деле – это невероятно трудно. Потому что тот, кто создавал бизнес, прекрасно знает, что момент перехода от наемного труда к созданию бизнеса – это революция в отдельно взятой голове.
Поэтому, сделал человек для себя одну революцию, надо переходить к следующей.
Что важно иметь для старта? Первое – это идея, а еще лучше продукт или работающая услуга. Второе – необходимые навыки и знания. Третье – команда профессионалов. И четвертое – рынок. Если нет рынка, все усилия бесполезны. Рынок – это деньги, это клиенты, это миссия, из которой понятно, кому и какие проблемы предприниматель при помощи своего продукта помогает решать.
С чего начинается бизнес? Бизнес начинается с идеи, обычно она у кого-то подсмотрена. Куда развиваются идеи? В 99% случаев в никуда. Но, если предприниматель решает строить бизнес, он из идеи в голове формирует концепцию, начинает ее описывать, задавать рамки, придавать ей какую-то форму.
Следующий шаг – проверить эту идею на практике. Тут выделяют два принципиальных подхода. Первый подход – это когда новичку необходимо пойти с этим концептом к потенциальным клиентам и провести опрос. Следующий шаг – он создает бизнес-план.
В чем заключается проблема? Дело в том, что большинство стартапов в этом болоте застревают навсегда. Второй подход – это когда предприниматель проясняет, есть ли в этой идее деньги? Проверка концепта – есть ли к этой идее интерес? Проверка бизнес-модели, где деньги?
Если в первом подходе проверка идет, словом, то во втором – результатом.
Если предприниматель открывает бизнес в сфере торговли, то он закупает небольшую партию товара и идет ее продавать. Ему не важно, сколько он на этом заработает. Ему важен сам факт продажи, сам факт приема-передачи денег. Важно проверить на практике, например, что прошло сто сделок, т.е. рынок адекватно реагирует на продукт, клиенты оплачивают товар или услугу, и компания на этом что-то зарабатывает.
Чем ближе к реальности действует предприниматель, тем меньше у него будет глюков.
Первичная задача – это привлечь первых платящих клиентов. Потому что любой бизнес, в котором есть оборот, можно сделать прибыльным. Также, многие начинающие предприниматели на старте сталкиваются с проблемой выбора направления, от чего плясать. Но т.к. у новичка, как правило денег нет, то выбор у него всегда ограничен.
Поэтому, необходимо выбирать такое направление, которое уже проверено, которое гарантированно приносит деньги. О чем это говорит? Это говорит о том, что рынок готов покупать. Но, если у новичка хотелка придумать что-то новое, то рынку придется объяснять, почему это хорошо. Но от таких задач можно и пупок порвать.
Поэтому желательно выбирать то, что уже хорошо продается.
Выбирать необходимо то направление, где спрос не падает, а лучше бурными темпами развивается. Также, на старте важно выбирать то, что изначально не требует больших затрат. Поэтому это всегда услуги, в любом их виде. Но такие слова, как я хочу открыть бизнес, чтобы у меня стало больше свободы – это вещи несовместимые. Потому что бизнес всегда требует вложения себя.
Стартовать бизнес – это означает, что впахивать придется, как рабы на галерах и уж точно отдыхать не получится.
Когда предприниматель берется за бизнес, он планирует им заниматься плотно. Поэтому относиться к бизнесу, как к чему-то проходящему, типа сейчас подзаработаю, а завтра займусь тем, что нравится. Конечно, надежды юношей питают, но так не получится.
Из чего состоит бизнес? Это и продажи, и маркетинг, и операционная деятельность, и поставки, и партнеры, и много чего еще. Когда же мы говорим о развитии бизнеса, мы подразумеваем целый ряд дисциплин, которые позволяют эти пласты в правильном соотношении между собой увязать. В чем заключается проблема? Многие понимают развитие бизнеса однобоко.
Они считают, что развитие бизнеса – это либо увеличение продаж, либо маркетинг.
Продажи – это процесс, а как можно увеличить процесс? Никак. Сейчас реальных предложений по развитию бизнеса на рынке очень мало. Таких предложений даже не кот наплакал, а начихал. Серьезного обучения по развитию бизнеса на рынке практически нет.
А что есть? Есть масса инфоцыганской лабуды – пизд*болы Портнягины, клоуны из бизнес молодости, Аязики Шабутдиновы и прочая шваль, которая не охватывает значительные пласты знаний, позволяющие предпринимателям с меньшими затратами, делать бизнес более управляемым и получать конкретный результат.
Если мы возьмем тему обучения и проанализируем успешных предпринимателей, то мы у них увидим систему, у них подход системный. Существуют неуловимые мелочи, которые переносятся в любую сферу деятельности, вне зависимости от того, чем человек занимается.
А дьявол, как известно кроется в деталях.
Когда предприниматель принимает решение вывести на рынок новый продукт, то крайне важно ответить себе на вопрос, для кого он этот продукт создает? Какую проблему при помощи этого продукта он собирается решать? И чем больше в этом ответе эмоций, тем проще будет этот продукт своей целевой аудитории продать.
Почему специалистам, которые являются профессионалами в своем деле, сложно продавать? Потому что их система обучает тому, чтобы эмоции отключить. Их проблема заключается в том, что чем успешней они в каком-то одном деле, тем менее они успешны во всем остальном.
Если они этот стереотипный подход переводят на рельсы бизнеса, то им необходимо потратить такое же количество сил, времени и денег на то, чтобы разобраться в этом досконально.
Но, если проанализировать процесс обучения у годовалого ребенка, то мы увидим, что дети учатся ходить не зная, как ходить, зачем ходить и почему ходить. Скорость обучения ребенка в первые годы жизни – максимальна. Ни один взрослый не может даже приблизиться к скорости развития ребенка.
Почему? Дело в том, что ребенок не задумывается над тем, надо ли ему это, как на это посмотрят окружающие и что из этого получится. Ребенок пытается ходить до тех пор, пока не пойдет. Сначала дети ходят плохо. Очевидно, для того чтобы научиться что-то делать хорошо, сначала приходится это делать хоть как-нибудь. Чтобы перейти от знаний к действию, знаний недостаточно, эмоций недостаточно, информации недостаточно. А что достаточно?
Для действия достаточно только действия.
Также, у многих людей стоят внутренние ограничения, они говорят: «Вот я выясню, как надо делать, тогда и начну действовать». Но прикол заключается в том, что, когда человек начинает действовать, эти заморочки у него пропадают сами собой.
Начать делать – это первое необходимое условие. Что-то сделать лучше, чем не сделать ничего или продолжать пытаться понять, как сделать безошибочно. Также, многие новички бздят, что для того, чтобы начать бизнес, необходимо бросить работу.
Бросать работу не надо.
А что надо? Задача придумать минимальное действие, минимум для начала бизнеса. После чего это действие совершить. А что необходимо сделать после первого минимального действия? Совершить второе минимальное действие и т.д.
Предприниматель приходит в бизнес реализовывать свои идеи, действовать быстрее и четче, ни у кого не спрашивать разрешения, он приходит в бизнес искать справедливость и получать по заслугам.
