Как предпринимателю создать вокруг себя команду, ориентированную на результат? Команду людей, которые позиционируют себя, как предприниматели. Это люди, которые обладают предпринимательскими ценностями и в бизнесе их привлекает возможность созидать. В чем заключается трудность в привлечении таких людей? Дело в том, что в социуме большинство отношений построены по типу детско-родительских.
У многих специалистов, которые приходят к предпринимателю в компанию, существует к нему определенный запрос или даже претензия.
Какая претензия? Они хотят, чтобы предприниматель им помогал и направлял. Сотрудники хотят получать от боса обратную связь в огромном количестве. Если же предприниматель этого не делает в нужном, по их мнению, объеме, если он сразу начинает призывать их к ответственности, они делают его виноватым.
Почему так происходит? Дело в том, что большинству людей промыли мозги несколько институтов. Что семейная среда, что школа, что ВУЗ — всегда усиливают модель детско-родительских отношений. По сути, вне зависимости от пола и возраста выращивают инфантильных людей. Если же предприниматель начинает выстраивать со своими сотрудниками отношения, исходя из позиции взрослый-взрослый, как следствие он получает огромную бурю сопротивлений. Почему?
Потому что дети со взрослыми разговаривать не умеют.
Дети могут разговаривать с такими же инфантильными детьми, либо с родителями, и неважно, что предприниматель для них не является родной мамой или папой. Потому что они с удовольствием, его этой мамой или папой сделают.
Поэтому первичная задача заключается в том, чтобы вывести этих людей на следующий уровень зрелости. Сделать так, чтобы люди, с которыми предприниматель планирует формировать свой ближайший круг, могли с ним разговаривать на уровне взрослый-взрослый.
В чем заключается ограничение? Дело в том, что природа не терпит скачков. Что это значит? Это означает, что нельзя в один миг сделать человека взрослым. Из этого следует, что предприниматель на первых парах должен репетировать спектакль. Другими словами, играть в маму или в папу. Чтобы что? Чтобы установить с сотрудником нормальные доверительные отношения. После чего, через какое-то время, вывести этого человека на следующий уровень зрелости, постепенно взращивая в нем позицию взрослого.
В чем заключается проблема? Дело в том, что себя менять жаждут далеко не все. Поэтому, когда человек играет спектакль, например, вызывая эмоцию жалости или сострадания, то это совсем не значит, что он хочет себя изменить.
Например, когда к предпринимателю приходят просить деньги взаймы. Вопрос: давать или не давать? Один раз дать можно, но затем необходимо произвести анализ и ответить себе на вопрос, а вот эти вложения, привели к росту этого человека или нет? Если привели, то это называется инвестицией. Что значит помогать другим? Это означает отдавать, например, деньги, знания, опыт, энергию, любовь и т.д.
Но их можно отдавать в том случае, если мы уверены, что у человека есть желание себя изменить.
Если же запроса на изменение — нет, то вступать в контакт с этим человеком не желательно. Что в этом случае необходимо делать? Тут предпринимателю на помощь приходит замечательный инструмент, под названием дипломатия.
Многие думают, что они хотят расти, но на самом же деле не хотят. Поэтому, чтобы сотрудники начали расти, им необходима помощь. Потому что сами по себе, они растут медленнее, чем без того человека, который им этот волшебный пендаль может дать. Можно ли спровоцировать запрос на изменение? Спровоцировать можно, но, чтобы его осуществить – проще застрелиться. Поэтому важнейшим качеством предпринимателя является терпение. Почему?
Потому что приходится этот запрос ждать.
Проблема в том, что провокация может не сработать. Потому что кто-то растет медленно, а кто-то быстро. Вот на тех, кто растет медленно, как раз и потребуется терпение. Но прикол в том, что запрос может так и не последовать.
Также, частая ошибка — это желание помогать сотрудникам, которые для нас дороги. Почему это делать нельзя? Первая причина – это сопротивление. Потому что сила действия прямо пропорциональна силе противодействия, а ресурсы всегда ограничены.
Вторая причина – может пропасть интуиция. Что это значит? Это означает, что предприниматель по уровню должен опуститься ниже. Почему? Потому что он растрачивает дар своего видения для человека, который не хочет. Но случаются такие исторические события, когда сотрудник приходит к предпринимателю с запросом на рост. Что в этом случае необходимо делать? Верить этому нельзя. Почему?
Потому что скорее всего — это обман.
Потому что часто люди выдают желаемое за действительное. Поэтому необходимо проверить, насколько человек расти хочет. Чем он готов жертвовать? Готов ли он за собственный рост платить? И главное, чем он готов платить? Также, занимаясь выращиванием своего персонала, предпринимателю важно учитывать семь шагов роста. Из каких этапов эта семиходовочка состоит? Первый шаг – это коренное изменение поведения, т.е. реорганизация всех поведенческих и ментальных моделей человека.
Основная задача на этом этапе – помочь человеку познать себя таким, какой он есть, а не то, что он о себе думает. Что для этого необходимо? Молодому человеку потребуется воля, смирение и способ, как эту мудянку провернуть.
Второй шаг – на этом этапе человек должен начать пересматривать такие аспекты бытия, как экономический, социальный и культурный. Задача заключается в том, чтобы подвергнуть вторичному анализу весь окружающий мир. На этом этапе появляется возможность увидеть относительность любого контекста. Например, относительность любви, относительность дружбы, относительность карьеры, относительность денег и т.д.
Третий шаг – на этом этапе человек начинает брать только то, что ему полезно и отказываться от того, что ему не полезно, т.е. начинает отказываться от того, что ему не идентично и выстраивать свою жизнь исключительно в том и с теми, кто ему идентичен.
Четвертый шаг – это сформировать в себе понимание того, что он хочет на самом деле, т.е. сформировать в себе тот здоровый эгоизм, который будет опираться исключительно на призвание и на реализацию своего потенциала.
Пятый шаг – это обретение власти. На этом уровне человек обретает харизму. Какой для этого есть индикатор? Он становится всем нужен. Если раньше искал он, то теперь его все ищут. Почему его начинают искать? Потому что он становится тем, кто может решать проблемы на высочайшем уровне. Именно на этом этапе его начинают обвинять в эгоизме. Почему появляется эгоизм? Дело в том, что на этом уровне цена ошибки возрастает в разы.
Предприниматель начинает иметь дело с теми, кото имеет личный вес, с теми, кто обладают властью.
Шестой шаг – на этом уровне появляется креативность и максимальная степень созидания. Если человек сумел пройти предыдущие пять уровней, дальше в игру начинает вступать интуиция.
Седьмой шаг – предприниматель начинает получать удовольствие от поддержки и развития тех людей, которые самой жизнью определены быть лидерами.
Поэтому, предпринимателю крайне важно освоить педагогические аспекты в контексте выращивания тех специалистов, которые будут развивать его бизнес. Именно от их уровня и будут зависеть темпы роста компании и масштабы ее роста.
Как выглядят те молодые люди, которые могут состояться в качестве лидеров? С точки зрения логики они, как правило, злее других. Что стоит за этой злостью? За ней стоят амбиции, которые внешне выглядят, как агрессивность. Эти молодые люди наиболее жизнеспособны, наиболее амбициозны, наиболее здоровы.
Соответственно, им и быть строителями жизни. Потому что сама жизнь через них и реализует саму себя.
Они пользуются большей поддержкой от жизни. Потому что жизнь дает им больший потенциал для роста, большую мотивацию, большую любознательность, больший интерес к познанию, к развитию и к созиданию. Но основная опасность, с которой молодой человек или молодая девушка могут столкнуться на стадии своего становления – это семейно-аффективный тупик. Что это за пи*дец такой? Если человек имеет в своем потенциале лидерские качества, то его ближайшее окружение не дает ему расти, оно его фиксируют.
Дело в том, что, когда молодой человек стремится к росту, он обязан постоянно меняться. А те, с кем его связывают узы секса, дружбы, родства — хотят видеть его всегда одинаковым, неизменным, предсказуемым, стереотипным.
Чтобы это понять, достаточно вспомнить ситуацию, когда человек приходит домой с инфоцыганских тренингов по успешному успеху. Дело в том, что возвращается он практически всегда в состоянии измененного сознания. Как обычно действует его ближайшее окружение? Эти люди своими костлявыми ручонками, начинают тащить его в то незыблемое состояние, в котором он находился. Почему они так делают? Потому что изменения у большинства людей вызывают страх, а не радость от того, что их близкий человек развивается и растет.
Поэтому, состоится становление молодого человека или молодой девушки, либо не состоится, зависит от того, насколько человек сможет отстроить отношения со своим ближайшим окружением.
Обычно, перед тем, как совершить какое-то действие, человек свое решение обдумывает. Поэтому, если мы хотим разобраться в результатах этого человека, то нам необходимо проанализировать его действия. А если мы хотим понять, почему у него действия такие, а не другие, то нам необходимо анализировать его ментальность.
Почему? Потому что при изменении ментальности меняются действия, вследствие чего меняется результат. Этой работой над собой по поводу своей ментальности предприниматель занимается тотально и постоянно. Также, эта профилактика проводится со всеми, кто его окружает.
Поэтому, чтобы видеть разницу между поведением людей, важно коснуться такой темы, как стереотипы человека, на основании чего они формируются и нахрена они вообще нужны. Что такое стереотип? Стереотип – это некая общая модель поведения. Почему общая? Она типична для масс, типична для большинства. Эта общая модель поведения, становится для него опорной ценностью, и эта ценность становится для человека стилем жизни. На основании этой ценности человек приобретает уверенность.
Поэтому, если начать его переводить в другое мировоззрение, то первое, что он начинает ощущать внутри себя – это потеря фундамента.
Почему? Потому что он не знает другого. Поэтому, когда мы говорим о типичном поведении, то это поведение признано самим человеком, когда он оценивать окружающий его мир при помощи своего стереотипа. Этот стереотип, в который человек верит слепо — приходит извне. И он становится частью его характера, он становится критерием для оценки. Хотя этот критерий никем не доказан, потому что человек свой стереотип сомнению не подвергает.
Это своего рода матрица, в которой человек над функциональностью своего поведения не задумывается до тех пор, пока он либо от жизни не огребет, либо кто-то другой не обратит внимание на то, что его поведение нефункционально.
Также, важно понимать, что у каждого человека существует свой джентльменский набор стереотипов. Среди которых есть те, которые приводят, как к положительному результату, так и к отрицательному. По сути, сам стереотип, как конструкция нейтрален. Мы ему знак присваиваем после того, как увидим, к какому результату данная модель поведения человека приводит. По функциональности, стереотипы можно разделить на положительные и отрицательные. Этот стереотипный набор, как показывают исследования, формируется до 3-7 лет. Соответственно, все дальнейшие проявления по жизни будут не чем иным, как штампами.
И все эти штампы в совокупности, есть ни что иное, как характер человека.
В чем заключается проблема? Дело в том, что любая информация, с которой человек по жизни сталкивается, тут же проходит через фильтры. И эти фильтры начинают эту информацию оценивать на предмет, что такое хорошо и что такое плохо?
Стереотипы становятся для человека критерием для оценки. Если он сталкивается с токсичной для него информацией и, если эта информация соответствует его стереотипам, то человек воспринимает ее как позитивную и критике ее не подвергает.
В чем заключается проблема? Дело в том, что этот стереотипный набор с каждым годом только усиливается. Потому что чем старше человек становится, тем в меньшей степени он подвергает сомнению свои стереотипы.
Каким образом стереотип можно изменить? Если новый стереотип начинает в эту матрицу поступать, то самый неустойчивый из нее выпадает. Другими словами, новый внедренный стереотип, как бы вытесняет старый. Таким образом, происходит изменение характера человека. Проблема в том, что этот процесс у большинства людей неуправляем. Почему? Потому что если изменение стереотипов и происходит, то неосознанно.
Но существует более радикальный подход – это коренное изменение сознания. Как это делается? Когда человек сам находит у себя те модели поведения, которые для него являются нефункциональными и производит так называемый пересмотр.
Поэтому предприниматель постоянно анализирует свои решения при помощи такого инструмента, как четыре вида заработка. Что это за виды заработка? Экономический, интеллектуальный, моральный и физиологический. Занимаясь пересмотром, он находит у себя те привычки и модели поведения, которые для него являются нефункциональными. Для чего? Чтобы на их место встроить другие. Какие? Более функциональные.
Прикол в том, что люди жить без стереотипов не могут, человек не можем без какой-то модели поведения. Поэтому, задача заключается в том, чтобы научиться свои стереотипы перепросматривать, меняя одни на другие.
Причем этим придется заниматься до конца жизни.
Также, люди, захваченные стереотипным мышлением, часто любят прибывать в прошлом. В чем заключается проблема? Дело в том, что, размышляя в настоящем времени о прошлых поступках, они кроме сотрясания воздуха ничего не производят.
Есть другая когорта активных и инициативных людей, у которых фокус устремлен в будущее, для них будущее гораздо важнее настоящего. В чем заключается проблема? Дело в том, что будущее создается исключительно из настоящего.
Поэтому для предпринимателя процесс является важнее, чем результат. Однажды обозначив свою мечту, он больше туда не возвращается. Потому что он в настоящем моменте, предпринимает все необходимое, чтобы эту мечту реализовать. Для него естественно, что результат – это всегда следствие конкретных действий. Поэтому нет смысла тратить на мечтания свои силы, время, нервы и деньги.
Он лучше здесь и сейчас будет делать все необходимое, чтобы свою цель воплотить в жизнь.
Что значит творить? Это означает создавать новизну бытия. Когда бытие проявляется в ком-то, мы сталкиваемся с таким феноменом, как творчество. По сути, способности человека необходимы для того, чтобы бытие через него воплотилось в материальном мире.
Например, ели человек болен психически, как следствие, он не может быть креативным априори. Почему? Потому что бытие в настоящий момент времени не может отразиться в зеркале сознания этого человека. Человек не может быть креативным, когда нарушена точность. Почему? Потому что существует иерархия, потому что сначала необходимо научиться жить, потом необходимо научиться жить хорошо, а потом уже быть. Другими словами, когда человек начинает быть, в этом случае бытие может начать отражаться через него, чтобы воплотиться в реальности.
Исходя из этого предполагается, что каждый человек по замыслу господа Бога — может быть креативным.
Когда же мы говорим о предпринимателе, предполагается, что ему в большей степени присуща креативность. Почему? Потому что, когда возникает сложная ситуация, там, где большинство найти решение проблемы не могут, то предприниматель — это решение находит и это найденное решение способствует росту большинства.
Предприниматель всегда берет на себя ответственность и ведет за собой людей. Именно по этой причине он не может оставаться на месте и деградировать. Потому что сама природа накладывает на него необходимость быть креативным. Другими словами, находить способы решения проблем там, где другие их найти не могут.
Поэтому, когда человек закрывает для себя вопросы, связанные с экономикой, политикой, отношениями, психосоматикой, когда он становятся функциональным, когда приходит настоящий успех, в этот момент, он начинает проживать удовольствия по трем направлениям.
Что это за удовольствия? Первый вид – это удовольствие от самого факта пребывания на этой планете; от того, что он живет в этом времени, с этими людьми, бизнесом, государством, природой, женой, детьми и т.д.
Второй вид – это удовольствие от того, что он может быть соучастником такого процесса, как жизнь, т.е. он может начать ее улучшать. Эти изменения производятся через продукт, который предприниматель создает, через услугу, которую он оказывает, через найденную инновацию, которая выводит общество на качественно новый уровень жизни.
Третий вид – это удовольствие от того, что он может начать передавать свои знания и накопленный практический опыт тем людям, чаще всего это сотрудники, которые работают в компании под его управлением.
Наивысшее удовольствие приходит в тот момент, когда он видит, что эти люди начинают получать результаты, когда они начинают расти, как профессионалы и как личности, реализовывая свой потенциал.
