Перформанс-маркетинг строится вокруг данных о продажах. Применение данного подхода невозможно без интеграции с CRM-системой, поэтому минимальным порогом для работы становится ее наличие или внедрение.
С учетом особенностей проекта определяются стратегические (ROI) и тактические (CPL) показатели для контроля. С учетом этих данных производится настройка и оптимизация рекламных каналов: производится корректировка ставок, уточнение таргетинга, изменяется список ключевых фраз.
В первую очередь данный подход работает при использовании оперативно управляемых рекламных каналов (PPC) и за счет возможности быстрого реагирования, позволяет получать наибольшую отдачу от каждого из них. Однако, для более инертных по отношению к управляющим воздействиям каналов (SEO) использование данных о продажах так же помогает принимать решение при корректировки стратегии.