Чтобы организовать воронку для вебинара, необходимо создать подписную страницу для вебинара, куда клиенты будут подписываться и им будет отправляться в дальнейшем письма с приглашением, анонсом и т.д. На эту страницу делается реклама. Сначала идут источники трафика, от которой идет страница подписки. Она сама по себе является стандартной.
В настоящее время людям тяжело попадать на вебинары из-за личных планов или даже часовых поясов и поэтому они даже не подписываются на страницы подписок, от чего стоимость подписчика становится очень высокой. Далее идет страница активации подписки. В данном случае делается E-mail воронка вебинара, где следующим шагом будет отправка письма, в котором идет подтверждение подписки.
Далее идет механизм продажи сразу после подписки, например, запись вебинара за небольшие деньги. Отсюда идет система оплаты, где нужно оставить свои данные для оплаты и страница «Спасибо» за покупку. Примерно 3-5% людей купят запись этого вебинара.
При условии, что записи вебинара бесплатной не будет.
Письмо о начале вебинара с ссылкой на страницу вебинарной комнаты. И, можно добавить, письмо с дополнительным напоминанием, что вебинар уже начался и пригласительная ссылка. После этого иногда проводится повтор вебинара, например, на следующий день.
На вебинаре предлагается продукт. С самого вебинара примерно 10% делают заказ, далее с повторного вебинара еще 10% и с записи еще 2% сделают заказ. Предлагается продажа продукта за определенную сумму с формой оплаты и страницей спасибо за покупку.
Как сделать лучше? Уменьшаем стоимость подписчика с помощью сокращения расходов на рекламу. Делаем один источник трафика, например, FB. Создаем страницу лидмагнита. Где есть некоторая бесплатная вещь, которую мы можем получить за подписку на вебинар.
Далее идут страницы активации, письмо с подтверждением подписки и «спасибо» за подписку. На странице «спасибо» вы можете ничего не продавать конкретно, но обязаны продать идею прийти на ближайшее мероприятие. Это может быть автовебинарная воронка, то есть автоматизация вебинаров, записанных вами ранее. Не забывайте, что на страницу «спасибо» должен быть сам лидмагнит, который вы предлагали на странице подписке. Далее уже идет страница автовебинара или трансляция вебинара.
После получения человеком лидмагнита, нужно его еще и завлечь на сам вебинар, чтоб он дошел до него.
Здесь вам поможет стандартная E-mail рассылка. Серия писем для нее строится в сериальном формате по формуле Выгода-Логика-Страх. Эта серия состоит из 5-7 писем. Сюда обязательно нужно внести: идеология; информация о проекте; информация об авторе; об основном продукте; кейсы клиентов; если есть презентация флагмана – запись в предварительный список заинтересованных.
ПИСЬМА
1 письмо: «Мы делаем это впервые» — связываем в логическую цепь лидмагнит с темой вебинара. Потому что вебинар должен продолжать тему лидмангнита. 2 письма выгоды для клиентов, что получат, если пойдут на вебинар; 2 письма логики; 2 письма страха. Далее идет отправка смс или инициация звонка с кол-центра.
СБОРКА ВОРОНКИ
Создаем подписную страницу, где отдаем лидмагнит. Дальше будет страница активации подписки, где написано, что для получения материала нужно перейти по ссылке в письме. E-mail, который отправится сразу после подписки. Далее идет серия писем, которая идет через 1 день. Переход из писем на страницу лендинг, где можно скачать лидмагнит, описание мастер-класса и форма подписки на этот мастер-класс. Так же там указано видео с приглашением, которое связывает лидмагнит с вебинаром логически. И следом идет страница «спасибо за подписку», где можно купить запись мастер-класса.
В итоге нужно создать 4 страницы, прописать серию писем и записать видео-обращение.
НАПИСАНИЕ ТЕКСТА ДЛЯ ВИДЕО
Сперва записываются тезисы. Видео должно продавать мастер-класс, сразу после подписки. Благодарность. Связующее предложение, в котором предполагается продолжение ролика. Установите время, через которое придет материал, чтобы человек мог прослушать видео, прежде чем скачивать его на почте.
Разбор письма. С первого предложения связь с лидмагнитом, небольшая инструкция, где и как скачать лидмагнит и время на то, чтобы проиграть видео.
Призыв к действию: посмотреть видео до конца и окончание «логического мостика» между лидмагнитом и предложением записаться на вебинар.
Важно указать, что мастер-класс бесплатный. Добавление эксклюзивности продукту. Перечисление буллетов, записанных ранее. Но не все, а только несколько, а остальные же можно прочитать на странице. «Работа над успехами» — отличие. Потому что обычно проводят работу над ошибками, а работу над успехами обычно никто не проводит. Это тоже добавляет эксклюзивности проекту.
Представленная информация заявлена настолько эксклюзивно, что не записаться невозможно.
ДОБАВЛЕНИЕ ЦЕННОСТИ
Обязательно укажите ЦА, на которую нацелен данный тренинг. Потому что если придут все подряд, то они скорее всего не купят дальнейший дорогостоящий курс, который будет рекламироваться на вебинаре. Второе видео нужно для продажи записи мастер-класса. Устанавливайте логику с предыдущим видео. На странице со вторым видео установлен таймер, со специальным предложением.
Описание и призыв к действию просмотреть всю страницу лендинга. Обязательно предлагайте несколько вариантов, но ни в коем случае не вариант «Купить или не купить», потому что тогда человек скорее выберет вариант не купить. Человек может записать вебинар на камеру, но не сможет получить дополнительные материалы.
ПЕРЕЧИСЛЕНИЕ БУЛЛЕТОВ
Заключение, обязательно укажите что при покупке записи добавятся еще и бонусы. В первом видео продажа вебинара, а второе видео – как продолжение первого, до-прадажа бонусов и записи.
ЗАПИСЬ ВИДЕО
Для записи видео вам понадобится телефон, петличный микрофон или гарнитура с микрофоном, штатив с держателем для телефона и хороший вид. Так же вам может понадобиться приложение BIGVU, его можно синхронизировать с компьютером и через специальный сайт ваш написанный сценарий загрузить в приложение. BIGVU – платное приложение, по сути являющийся мобильным телесуфлером. Ваш текст будет бежать по мере записи видео.
СЕРИЯ ПИСЕМ
Важно! Серия писем должна быть в сериальном формате (содержать выгоды, логику, страх). Что такое сериальный формат? Это как в бразильских сериалах — когда серия заканчивается на самом интересном месте, нагнетается интрига и говорится: «В следующей серии вы узнаете...» и дается короткий анонс-интрига что будет в следующей серии. Следуя этой логике — в начале каждого письма, мы вставляем смысл «Вчера мы рассказали о теме такой- то, а сегодня, как и обещали мы расскажем вот это.»
В конце письма, важно сделать интригу — чтобы люди ждали следующее письмо и открывали письма: «Кстати завтра мы пришлем письмо, в котором вы узнаете, как Василий Васильев, применив всего лишь один совет из нашего вебинара Х сделал такой-то неожиданный результат, не пропустите завтра письмо, в котором мы подробно все расскажем.
Обязательно: вплести в серию писем вашу идеологию; информацию о проекте; информацию об авторе и мини-историю автора про что он, и о чем он; об основном продукте коротко; кейсы клиентов.
Если есть презентация флагмана — можно сделать запись в предсписок на вебинар-презентацию флагмана. (Цель предсписка не набрать как можно больше людей в предсписок, а отобрать самых заинтересованных, готовых сразу купить флагман на вебинаре-презентации).
ПИСЬМО: АКТИВИРУЙТЕ ПОДПИСКУ
Тема: «Получите ваш PDF Название лидмагнита». Структура письма: приветствую, только что вы запросили на моем сайте — название лидмагнита. Чтобы получить этот полезный материал просто нажмите на ссылку (ссылка, активирующая подписку в рассылке, в идеале ссылка должна вести на страницу download и призыв к действию). P.S. т.к. мне поступает много вопросов по теме (вставляем тему лидмагнита), я решил впервые организовать вебинар (или тренинг, или 5-ти дневный марафон, или интенсив...) и вы можете записаться на него на этой странице: (ссылка на страницу подписки).
ПИСЬМО №1
Мы делаем это впервые! (анонс мероприятия) Тема: получилось скачать «Название лидмагнита». Структура письма: вы получили это письмо, потому что подписались вчера на нашу рассылку. Вы скачали материал Z? Все хорошо? Удалось его прочитать? Что нового узнали для себя из этих материалов?
Мне поступает множество вопросов по теме Х. Поэтому, впервые! Мы решили сделать мероприятие в продолжении темы материала Z (ЭТО ВАЖНО! — нужно выстроить логический мостик между лидмагнитом и предстоящим мероприятием). Краткий анонс мероприятия; это ВАУ круто; мы впервые такое делаем!
Обычно конкуренты такое не рассказывают даже на платных тренингах, но наше мероприятие для моих подписчиков бесплатно! Призыв записаться и ссылка на подписную страницу вебинара; дата, время начала мероприятия (в геткурсе можно вставить переменные в письмо, чтобы дата подставлялась автоматически); что конкретно вы узнаете на вебинаре (в формате выгод для клиента); призыв к действию — запишитесь прямо сейчас. Записи отдельно будут продаваться за 9 900р.
ПИСЬМО №2
В письмах типа «Выгода» — наша цель ответить человеку на вопрос «А зачем?» — зачем ему приходить на мероприятие. Используем выгоды, которые он получит. Т.е. доносим основные выгоды от участия в мероприятии и что конкретно он получит если придет на мероприятие. Что там будет, какие темы будут освещены, какие распространенные боли будут закрыты, какие бонусы будут в прямом эфире и т.д. Т.е. всячески через выгоды даем понять, что на мероприятии будет мега-круто, и такое бывает раз в жизни.
Тема: «Зачем записываться на мероприятие Название мероприятия». Вчера мы анонсировали мероприятие Х — надеюсь вы уже записались на него?
Структура письма. Короткое описание мероприятия выгоды, которые получает клиент если запишется и придет на мероприятие (желательно на примере клиента). Буллеты – вот что вы узнаете; вот чего стоит ожидать от мероприятия (в формате выгод (трансформации) для клиента). Вот почему нужно быть на этом мероприятии; (что вы потеряете, что вы упустите, чего вы не получите) дата и время начала мероприятия; ссылка на подписную страницу (или ссылка для переподписки); запись будет продаваться за 9900р. участие в тренинге бесплатно! Запишитесь, пока есть возможность.
P.S. Завтра расскажем историю нашего клиента Василия, который проходил этот тренинг и получил такой-то результат... не пропустите письмо.
ПИСЬМО №3
Тема: как изменится ваша жизнь после «Название мероприятия».
Структура письма. Вчера мы обещали рассказать о том, как наш клиент Василий (включаем бразильский сериал). Короткое описание мероприятия, как поменяется ваша жизнь после мероприятия Х (желательно описать в формате мини-истории и кейса клиента) выгоды, которые получает клиент, если запишется и придет на мероприятие. Буллеты — вот что вы узнаете на мероприятии; дата и время начала мероприятия; ссылка на подписную страницу (или ссылка для переподписки). Ну, а завтра ждите письмо, в котором я покажу как... (бразильская мыльная опера).
ПИСЬМО №4
В письмах типа «Логика» — наша цель ответить человеку на вопрос «Зачем мне это вообще?» — зачем ему решать проблемы (о которых он возможно даже не догадывается) и приходить на мероприятие. Используем логические последовательности. Т.е. через логику доносим основные логические последовательности от участия в мероприятии и что конкретно он получит если придет на мероприятие. Что там будет, какие темы будут освещены, какие распространенные боли будут закрыты, какие бонусы будут в прямом эфире и т.д. Т.е. всячески через логику даем понять, что на мероприятии будет мега-круто, и такое бывает раз в жизни...
Тема: «Какие неочевидные проблемы можно решить если пройти мероприятие Х?»
Структура письма: в прошлом письме мы говорили о …, а сегодня, как и обещали поговорим об ... С какими проблемами сталкивались клиенты (желательно на примерах). Какие неочевидные проблемы можно решить с помощью мероприятия Х?
Желательно на примере клиента, в формате результата (например: Василий на нашем курсе Z научился делать 3D дизайн и получил, по сути, новую профессию, которая не только поправила его финансовое положение, и он стал зарабатывать в 3 раза больше, чем ранее, и это очевидно, но на самом деле он получил свободу. Свободу действий, свободу передвижения без потери дохода. И его жизнь кардинально поменялась, он впервые смог взять семью и уехать в Тайланд, без отрыва от работы, когда в это же время его ( коллеги вынуждены были дальше жить в захолустье, ездить в офис каждый день, в морозном феврале зарабатывая по прежнему 15 000 руб. в мес...)
За счет чего конкретно произошла трансформация клиента? (это конечно же будет в деталях разбираться на мероприятии Х. Поэтому здесь коротко и лаконично — «Василий получил новый навык, который позволяет брать заказы на 3D дизайн, со стоимостью в среднем по рынку от 35 000 руб. и выполнять их дома, в тепле и любимых тапочках, работать, где угодно, где есть Интернет, даже в Паттайске в перерывах между загоранием на ближайшем пляже и купанием в бассейне).
Неочевидные выгоды и трансформации, которые получит клиент если запишется и придет на мероприятие (т.е. перечисляем не сразу очевидные, результаты результатов, которые в перспективе дает ваше мероприятие, и ваша тема которой вы обучаете людей (либо которые дает тот товар, который вы продаете).
Буллеты — в формате неочевидных результатов (результат результата — просто перечисление); дата и время начала мероприятия. Призыв к действию, ссылка на подписную страницу (или ссылка для переподписки); завтра мы поговорим об... (не забываем про формат сериала).
ПИСЬМО 5
Тема: «Неочевидная трансформация клиента, который прошел мероприятие Х, как это вообще возможно?»
Структура письма: в прошлом письме мы говорили о ..., а сегодня, как и обещали поговорим об ... Короткая история клиента, который получил неочевидный результат, пройдя мероприятие Х. С какими проблемами сталкивался клиент, о котором идет речь в этом письме (желательно на примерах). Какие неочевидные проблемы решил клиент с помощью мероприятия Х? (желательно на примере клиента). За счет чего произошла трансформация клиента? (это будет разбираться на мероприятии Х). Кстати, мы скоро уже стартуем новый поток мероприятия Х. Короткое описание мероприятия Х. Какие еще неочевидные выгоды, и трансформации, которые получит клиент если запишется и придет на мероприятие.
Буллеты — в формате неочевидных результатов (результат результата) дата и время начала мероприятия. Призыв к действию, ссылка на подписную страницу (или ссылка для переподписки). Завтра расскажем еще одну историю Пети Васечкина, который сделал вот это и получил вот это... и поговорим об ...
ПИСЬМО 6
В письмах типа «Страх» надо «нагнать жути», чтобы человек, осознал, чего лишится и какие проблемы усугубятся и не решатся, если он не придет на мероприятие Х, и не начнет срочно решать проблему (например: «если даже у вас сейчас зуб не болит, но вы обнаружили кариес — и если не сходить в ближайшее время к стоматологу, то зуб за считанные месяцы разрушится, начнет болеть, гнить, у вас будет пахнуть изо рта, и даже есть вероятность что образуется флюс и придется делать операцию чтобы извлечь этот зуб... а потом еще придется заплатить минимум 1000 Долларов, чтобы вставить новый зуб. поэтому лучше сейчас отделаться малой кровью, всего за час времени и 20$ полечить кариес и вы избежите всех вышеперечисленных проблем и крупных трат).
Тема: «Что будет если оставить все как есть и не прийти на мероприятие Х?». Структура письма: вчера мы рассказали историю Пети, который достиг неочевидных результатов пройдя тренинг Х. Сегодня поговорим о том, что будет если ничего не делать. Что произойдет? - Ничего. Все останется так же, как и было в вашей жизни. Не поменяется ровным счетом НИ-ЧЕ-ГО. Вот чего Вы не получите... (перечисляем желаемые результаты клиента и неочевидные результаты клиента — через логику — можно повторить тезисно то что мы писали в письмах по «Логике»).
Участие в мероприятии бесплатное, но запись будет продаваться за 9 900р. Поэтому лучше запишитесь на него прямо сейчас, и приходите на прямой эфир. Кроме того, для тех, кто посетит эфир — прямо во время трансляции мы приготовили бонусы (перечисляем полезные бонусы, которые дополняют тему лидмагнита и вашего мероприятия).
Если не хотите все это добро пропустить, то приходите на эфир. (помним про страх потери — сгущаем краски). Призыв и Ссылка на подписную страницу мероприятия Х. Дата старта (осталось всего 3 дня до начала). Успейте записаться, мы закроем возможность записаться через 2 дня. Не говорите потом, что мы не предупреждали. Ссылка и призыв к действию.
ПИСЬМО №7
Тема: «Завтра навсегда закроем возможность записаться на мероприятие Х». Структура письма: уже завтра стартует наше мероприятие Х, которое мы впервые делаем бесплатно! Напоминаем, что записи будут продаваться за 9 900р. Поэтому записи не будет, приходите в живую. Кроме того, скорее всего это мероприятие мы больше проводить не будем, а если и будем, то не ранее чем через год и оно будет в виде платного дорогого тренинга...
Буллеты в формате выгод и очевидных, и неочевидных результатов клиента, если он пройдет мероприятие Х, и чего он лишится, что пропустит, если не придет на мероприятие. Закроем возможность завтра в 18:59 (за минуту до начала мероприятия), лучше поторопитесь, другого шанса не будет. Больше такое мероприятие мы проводить не будем — тем более бесплатно. Уже записалось ххх тыс. человек — вы с нами вообще?
ПИСЬМО «В случае удачного разговора»
Тема: «В продолжении нашего разговора высылаю ссылку на регистрацию на мероприятие Х.» Структура письма: в продолжении нашего разговора высылаю вам ссылку на регистрацию на мероприятие Х. Напоминаю, мы впервые делаем это бесплатно короткое описание мероприятия. Вот что вы узнаете на мероприятии (буллеты в формате выгод для клиента). Почему стоит идти на мероприятие прямо сейчас (завтра закроем доступ, записи будут продаваться по 9900, а сегодня можно успеть записаться бесплатно). Вот какие бонусы вы получите во время прямого эфира. Ссылка и призыв к действию.
Тема: у вас пропущенный вызов от +79999999999. Структура письма: сожалению мы не смогли до вас дозвониться. Вы уже слышали про наше мероприятие Х? Мы просто хотели убедиться, что вы точно придете на это мероприятие. Совсем скоро стартует мероприятие Х. Короткое описание мероприятия. Впервые делаем это бесплатно! Участие бесплатно, записи будут продаваться по 9 990. Дедлайн — завтра закроем возможность зарегистрироваться бесплатно — участие после ХХ часов будет платным. Вот что вы узнаете (буллеты в формате выгод для клиента). Почему стоит идти на мероприятие прямо сейчас (завтра закроем доступ, записи будут продаваться по 9 900, а сегодня можно успеть записаться бесплатно). Вот какие бонусы вы получите. Ссылка и призыв к действию. Более беспокоить по этому поводу не будем. Просто ответьте обратным письмом, вы точно придете?
SMS
Структура сообщения: впервые! Мероприятие Х 20-го марта в 12:00 по МСК подробности: сайт и на e-mail (Здесь важно, сделать так чтобы СМС умещалась в 60 символов вместе со ссылкой — иначе придется платить больше за сообщения — поэтому сделайте короткий домен с редиректом на подписную страницу, в идеале цифровой — который можно вручную вбить в браузер, продиктовать по телефону, сказать на другом вебинаре и т.д.)
УПАКОВКА ЛИДМАГНИТА
Лидмагнит должен быть небольшим, для употребления за несколько минут. Прописывайте основные тезисы и расписывайте их. В основном внутри текст и несколько картинок. Обложка создается на сайте canva.com. Выбираете нужный формат. Представлены много бесплатных дизайнов, из которых вы можете выбрать готовую картинку. Самое главное должно читаться легко название. В дальнейшем с помощью специального конвертера go4convert.com преобразуете документ в PDF файл.
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Создаются картинки, которые используются в рекламе в сплит-тесте. Какую картинку будут больше кликать, ту и оставим в рекламе. В Photoshop обрабатываете в виде книги. Так же вы можете сделать в виде карусели, как бы пролистывая, что внутри, разворот книги.
При составлении обложки лидмагнита главное, чтобы был призыв к действию и т.д. FB не пропускает большие стрелки с указанием, поэтому используйте стрелку со значком и располагайте ее подальше от кнопки скачивания.
Так же необходимо написать текс рекламного объявления. Как оно работает: человек видит картинку и что-то интересное для него. Что-то побудило его прочитать текст, который должен быть небольшим и быстро читаемым. Должно хватить 15-20 секунд для прочтения. Текст должен побудить кликнуть.
Текст пишется по следующим пунктам: проблема; решение (вот что у меня есть); выгода (что вам это даст призы к действию (как это получить); буллиты.
Текст 1. Не знаете где искать подрядчика по трафику для онлайн-школы (Проблема). Скачайте бесплатный PDF документ «Название» (решение). В результате вы узнаете, как привлекать трафик в любой онлайн проект в нужном вам объему и получать тысячи потенциальных клиентов и продаж (выгода). Кликните по кнопке «скачать» и получите этот документ себе на E-mail (призыв к действию).
Текст 2. Не знаете стоит ли изучать настройку трафика самостоятельно или найти подрядчика для онлайн-школы? (Проблема). Скачайте бесплатный PDF документ «Название» (решение). В результате вы узнаете, как привлекать трафик в любой онлайн проект в нужном вам объему и получать тысячи потенциальных клиентов и продаж (выгода). Кликните по кнопке «скачать» и получите этот документ себе на E-mail (призыв к действию).
И другие тексты по подобию. Главное определите ЦА, для которой вы пишите текст и где применять какой текст нужно.
