В чем заключается проблема? Многие люди обладают желаниями и путают их с целями. Что обычно отвечает большинство, когда их спрашиваешь о целях? «Хочу интересную, творческую, высокооплачиваемую работу». А высокооплачиваемую — это сколько? И никто на этот вопрос конкретно ответить не может, кроме Шуры Балаганова. Люди мыслят неконкретно, и эта неконкретность мышления, приводит их к планктонному существованию.
Что такое цель? В цель всегда зашиты конкретные параметры. Какие? По СМАРТу — цель должна быть конкретна, измерима, достижима, локализована в пространстве и определена во времени. Но главное — это то, что цель непременно должна быть связана с действием.
Если человек не ставит себе конкретной планки, когда, то событие, которое он себе запланировал должно произойти, то событийная вероятность стремится к нулю. Не запланируешь — не произойдет.
Также, важно учитывать, что неадекватные желания заставляют человека мучиться. Счастье определяется формулой — это то, что имею, поделенное на то, что хочу. Поэтому, чем меньше человек имеет и чем больше он хочет, тем в большей степени его счастье стремится к нулю.
Где граница между амбициозной и неадекватной целью? Если у человека огромная пропасть между тем, что у него есть сейчас и теми глюками, которые он запланировал себе на завтра, то эти мечты неадекватны. Он говорит: «Мне нужен завтра миллиард баксов», но при этом у него ботинки дырявые и живет он с мамой.
И самое смешное, он не предпринимает действий, чтобы свои латентные хотелки достичь. Причем в этом недостижении у него виноваты все, кроме себя любимого. Именно так формируется зараза под названием — негативная психология.
Он считает, что успешным людям просто повезло, а в его проблемах виноваты обстоятельства, курс доллара, отрицательный экономический рост путиномики, только не он сам. По сути, он занимается тем, что свою жизнь просто проживает.
Вообще, самая большая трагедия на свете — это трагедия нереализованности.
Люди в основной массе воспитываются, чтобы быть винтиком системы. Свобода не является для них ценностью, она их пугает. Дело в том, что перестроиться на свободный тип мышления — это гораздо более сложная задача, чем начать заниматься каким-то новым видом деятельности.
Поэтому первое, что необходимо сделать начинающему предпринимателю — это сформулировать новое позиционирование себя, т.е. перестроиться на новое мировоззрение. А что такое стать свободным для большинства? Это снятие с себя любой ответственности.
На самом деле свобода всегда предполагает ответственность. Свобода — это выбор, который мы осуществляем каждый день, каждую минуту, каждую секунду и этот выбор может нас либо усиливать, либо нас ослаблять.
Проблема заключается в том, что многие этой свободой распоряжаться просто не умеют. Жизнь всегда состоит из выборов и каждый выбор либо приближает человека к цели, либо отдаляет.
Первый, кто всегда обязан расти и развиваться, как личность — это сам предприниматель. В этом случае его бизнес будет вынужден расти. Если этого не происходит, то человек будет играть во что угодно, только не в бизнес.
С точки зрения бизнеса самая простая мотивация — это ответ на вопрос: «Кем я себя вижу через 5 лет?» Но здесь таится подвох. В чем он заключается? Если предприниматель поставит себе мелкую цель, то любая трудность, которая встретится ему на пути, будет превращаться в проблему автоматически.
Что его сознание начинает выбирать? Курс доллара растет, покупательская способность падает, в стране кризис, кровавый режим свирепеет.
Другими словами, всю информацию, которую человек собирает, он будет видеть сквозь призму проблем.
Самое страшное — он ничего не будет делать, чтобы свою цель достичь. Почему? Потому что мотива нет. Нет того, ради чего он будет эти трудности преодолевать. А дальше работает закон притяжения, когда большие цели притягивают большие энергии, а мелкие цели притягивают мелкие энергии.
Если у человека цели мелкие, то получается, что энергия для реализации ему не нужна. Потому что проблема — это всегда энергия. Либо человек решил проблему и тогда энергия проблемы становится его энергией, либо он проблему не преодолел и тогда его энергия переходит в проблему.
Что такое радость неудач? Это когда каждую новую проблему человек встречает с радостью. В чем заключается парадокс? С точки зрения большинства — успешные люди ненормальные, а с точки зрения успешных людей — ненормально большинство.
Для большинства людей проблема — это тяжелый груз, а для меньшинства — это ресурс и так будет всегда.
Другими словами, чем больше у человека власти и денег, тем большее количество проблем в единицу времени он должен уметь преодолевать.
Почему предприниматели ищут проблему? Чтобы энергию проблемы себе присвоить. Потому что если новых проблем нет, какой тогда смысл жить? Предприниматели всегда ищут проблему, потому что знают, что внутри проблемы всегда скрывается потенциальная энергия.
Также крайне важно, чтобы цель имела гуманистическую направленность. О чем идет речь? Это ответ на вопросы: «Что даст человечеству тот продукт, который я сейчас развиваю? Какую ценность своей деятельностью я приношу людям?
Как мой труд улучшит качество жизнь других людей, а главное, какого количества людей? Но прикол заключается в том, что эту гуманистическую цель нельзя у кого-то подсмотреть и стырить. Потому что она должна быть идентична.
Как сформулировать большую цель? Необходимо найти такую цель, которая будет следующей ступенью в развитии. Если же человек такую цель не находит, то для него эта цель перерастет в проблему.
Потому что ничего, кроме этой проблемы, он видеть не будет.
Поэтому на половине пути голова начнет ему объяснять: «А мне это надо?». Человек будет просто над собой издеваться. Как это называется? Это является чистейшей воды мазохизмом.
Найти гуманистическую цель, чтобы она была еще и идентична, означает, что эта цель, которую предприниматель стремится достичь, будет являться для него ступенью в достижении чего-то большего. Но это уже будет не цель, а стратегия. В этом случае, мозг начинает работать уже не с целью, а со стратегией. С этого момента начинается деятельность ментальная. Это то, чем отличаются успешные люди от серой массы.
У предпринимателя, обладающего гуманистической идеей, существует жесткая сцепка этой идеи со своим бизнесом. Она не космическая, она связана с конкретным продуктом, с тем видом деятельности, которым он занимается.
Но если затронуть тему баланса, то одно из отклонений от нормы — это чрезмерное теоретизирование. О чем идет речь? Это когда, то, на что человек тратит свои силы, никакого отношения к его реальной жизни не имеет.
Есть такая фраза: «Мысли глобально — действуй локально». Но люди много болтают о глобальных вопросах и эти вопросы плохо сочетаются с тем, что они конкретно в своей жизни делают. Люди, которые рассуждают об экологии и одновременно сажают деревья встречаются очень редко.
Стратегическое мышление — это большая редкость. В чем состоит ключевая суть стратегического подхода? Это концентрация. Но проблема заключается в том, чтобы сконцентрировать силы в каком-то одном месте, необходимо их ослабить в каком-то другом. Всегда, когда происходит концентрация, проявляется стратегия.
Стратеги — это всегда выделение главного в ущерб второстепенному.
Первая часть в этом определении симпатична многим, а вот вторую часть многие не любят. Как они хотят? Выделить главное, но, чтобы ничему ни в ущерб. Так не бывает — это самообман. Другими словами, в том, чем предприниматель занимается, необходимо найти главное. Как говорил Владимир Ильич: «Задача найти в цепи слабое звено и схватив за это звено, вытащить всю цепь».
Например, когда пароход приходит в порт, у него есть толстый канат, за который его привязывают. Но сначала выбрасывается тонкая бечевка, за которую этот канат тащат. И уже за этот канат вытаскивают пароход.
Сначала берешь маленькую возможность, а на тонкой леске можно большую рыбу вытащить. Вложил 1000 рублей — получил 10 тыщ. Вложил 10 тыщ — получил сотку, вложил сотку — получил миллион. А дальше все — рынок узкий, но лям уже в кармане.
Что значит мыслить стратегически? Это означает, что предприниматель понимает, какие у него через год возникнут проблемы. Поэтому он начинает ими заниматься уже сейчас. И к тому моменту, когда эти проблемы возникнут, у него решение уже готово, он соломку подстелил.
Например, он понимает, что через год бизнес масштабируется и потребуются новые кадры, которые решают все. Поэтому предприниматель уже сегодня занимается поиском, подготовкой и развитием персонала. И тратит на это, к примеру год.
А через год, когда возникает потребность в новых сотрудниках, у него это все происходит легко, просто и беззаботно. И через два года точно так же. К тому моменту, когда возникает проблема у него решение уже готово.
Как сформулировать свою цель стратегически? С точки зрения временных категорий существуют три источника формирования плана. Что это за этапы?
Первый этап развития фирмы — это реакция на текущую ситуацию.
Второй этап — это планирование из прошлого. Когда становится понятно, что появляются некоторые привычные закономерности. Например, «Каждый год 31 декабря мы с друзьями…».
Третий этап — это планирование из будущего. Когда предприниматель начинает уже сегодня свое будущее формализовывать. Но стратегическое планирование — это не механический перенос вчерашнего дня в завтрашний.
Потому что в долгосрочной перспективе, обязательно произойдет то, что изменит будущее. Завтра будет не таким, как сегодня. Поэтому предпринимателю крайне важно научиться предвидеть, каким будет его завтра, чтобы отразить его в своем стратегическом плане.
Когда предприниматель работает со стратегией, ему необходимо ответить себе на вопрос: «Какой образ будущего у меня есть? Какие события будущего необходимо учесть, чтобы спрогнозировать то, что произойдет через год?».
Сам по себе план — это еще не стратегия. Поэтому планирование — важнее плана. Также, процесс планирования однократным быть не может. Планирование — это процесс постоянной сонастройки бизнеса на конкретную цель.
Дело в том, что от предпринимателя требуется принятие решений уже сегодня, а стратегический цикл очень длинный. Прикол в том, что стратегия корректируется не тогда, когда она будет исполнена. Эта корректировка осуществляется, учитывая сегодняшнюю ситуацию на рынке.
Но стратегия всегда начинается с миссии. Чем миссия отличается от цели? Миссия, как таковая — это указание на линию горизонта, это то, куда предприниматель движется. Это та мечта, достижение которой, придает ему смысл.
В миссии важно, как предприниматель своей деятельностью улучшает этот мир. Это ответ на вопрос: «Во имя чего его бизнес фунциклирует». Миссия — это то, что написано на знамени, с которым предприниматель заходит в рынок.
Следующее — это vision. Что это такое? Это образ будущего, это то, куда предприниматель намеревается прийти. Если видение сформулировано амбициозно, то оно дает целый ряд смелых идей и является неиссякаемым источником энергии.
Чем измеряется успех? Задача сформулировать критериальную оценку того, чему будут равны бизнес показатели.
Основная идея — это выделение ключевых областей, где цель привязывается к конкретным KPI.
Жесткость этого подхода в том, чтобы оцифровать каждый параметр. Что мы делаем? Мы берем vision и доводим его до состояния измеримого. Это как раз и будет первоначальной логикой достижения цели, и проектированием самой стратегии.
Миссия и vision — это крутые штуки, но нам важно и миссию, и видение докрутить до конкретных, материальных результатов. Задача выделить измеряемые параметры, после чего по каждому параметру прописать те показатели, которые будут целевыми и регулярно измеряемыми.
Мы не получим результат, если не расставим приоритеты. Получается своего рода такая бытийность бытия. О чем это говорит?
Задача расставить приоритеты и привязать к ним абсолютно все сферы своей жизни.
В чем заключается парадокс такого планирования? Нельзя одновременно бежать во всех направлениях. Почему? Потому что можно штаны порвать. Стратегия — это то, что мы решаем не делать, поэтому приходится делать то, что остается.
В жизни крайне важна стратегия. Если она появляется, то возникает динамика. Причем динамика не горизонтальная, когда человек сменил одно место работы на другое, а по сути — это та же самая унылая работа.
Вот когда человек меняет работу на бизнес, у него жизнь действительно изменяется качественно. Когда реализовывается стратегический подход, то динамика будет всегда. Все время происходят изменения, причем эти изменения качественные.
Часто бывает так, что у человека вроде все есть, а счастья нет. Почему? Потому что у него динамика кончилась. Если изменений в жизни нет, то человека неизбежно ожидает тоска, а уныние — это один из смертных грехов.
Также, вероятность изменений — обратно пропорциональна сопротивлению. Любое изменение в нас самих — это всегда подвиг. Поэтому сделали один подвиг — переходим к следующему и так до конца жизни.
Когда предприниматель готовит себя к будущему, он понимает, что его будущее создается исключительно из настоящего. Это не вопрос судьбы, это не вопрос гороскопов, это не вопрос кармы — это вопрос настоящего.
